〖1064. 奶茶推广〗

反转人生 · 喵喵吃不胖

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周围的一切都变得安静下来。

早在他们的奶茶饮料诞生之前，在华国的瓶装饮料市场上，到处都充斥着碳酸饮料，和新兴的果汁饮料，以及去年才诞生，并且在市场上大行其道的冰红茶，以及冰绿茶类型的饮料。

最近若干年一来，随着国际市场上关于过多饮用碳酸饮料会给消费者身体健康带来隐患的说辞，越来越多，很多的国内消费者也开始琢磨着寻找其他的饮料来代替碳酸饮料。

而最早在华国的瓶装茶饮料市场上，原本向来是可口可乐以及百事可乐两家碳酸饮料企业独大的局面。

而也就是在这段时间里，由宝岛企业牵头并且引入到国内的冰红茶以及冰绿茶系列饮料，开始在市场上大行其道了起来。

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再加上国内的高端果汁饮料很是适时的介入，这就导致了原本一家独大的碳酸饮料，开始面对三足鼎立的局面。

在中低端的饮料市场，向来是碳酸饮料和冰红茶系列饮料，两强相争的局面，而果汁饮料由于成本高昂，故而一直在坚持着走高端路线。

而在中端市场也就是四元到五元这样东西区间，则是一直是一名市场空白，尤其是奶制品饮料，这种在国外早就早已格外普及的饮料，在国内却向来是一片空白的局面。

而当京华茶饮料企业，很是适时的推出了京华奶茶之后，这一块的市场，则是迅速的被弥补了上来。

即便价格定位相对比较高，可是这也是给后世的成本上升留出了足够的空间。这年头什么东西的成本还都比较便宜。

可是若是换到十年之后，当国内物价高企的时候你在看看，各种原材料的成本飞涨，尤其是作为奶茶原料之一的奶粉，这种东西。由于国内的奶粉危机，而洋奶粉在国内价格高居不下的时候，成本就不能不成为要被考虑的重中之重了。

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故而早在这奶茶产品诞生之际，在定价的时候，李逸帆就充分的考虑到了这一点，故而在早早。他就向来力排众议，坚持将瓶装奶茶的定价定在了五块钱左右。

现在看来这样的价格，比起其他饮料确实是高，可是十年之后，你在看看，五块钱对于很多人来说。屁都不算。

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更何况最关键的是，如果你现在定价订的比较低的话，今后如果成本上扬，你在想去涨价，那可就困难了。

在华国就是如此，一种产品，如果你进入市场比较早。如果你早期的定位比较低，而且又是那种面对普罗大众的普通产品的话，若是你今后因为成本原因想要涨价，那么等着你的绝对会是一场市场危机。

想想十年之后，可口可乐为了维持他们的高额了利润，有不能涨价太离谱的情况下，不得不多方位的寻找合适的途径来变相涨价。

谁也没有料到会是这样的结果。

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比如改大瓶为小瓶，或者悄悄的增加几百毫升，但是价格却订的搞出几块，这种小手段。换来的确实消费者的痛骂和不买单。

以及其他种种代表向的产品，在涨价之后，迎来的却是消费危机的后果，故而还不如早早的就把价格订的高一点。

光影交错间，时间缓缓流动。

故而这种产品即便算是弥补了国内饮料市场的一块空白，可是由于价格的缘故。销售的情况，却远远不如袋装茶那么火爆，但是即便如此，却也并没有亏本。

「老板，你看这奶茶这一块，我们的销售情况，这京华奶茶，是和京华的两款袋装茶同期进入国内市场的。可从一月份到三月份，他的表现却远不如袋装茶那么显眼，向来三月份向来是稳步增长，可直到三月份才打到了月销售过千万的规模，而且也达到了盈利的最低平衡线。可是在进入到了四月份之后，随着我们京华奶茶广告的投入，这几款瓶装奶茶饮料的销售，迅速的迎来了一个小高峰，达到了每个月三千万左右，之后就一直在这方面徘徊了，在向上增长，目前看来，犹如是有些困难。更何况和袋装茶不同，这几款瓶装的茶饮料，在长三角地区，和珠三角地区增长最为迅速，但是在北方市场的增长，就没那么快了，据我估计这也是和北方地区消费者的消费习惯有着很大的关系。。。」

伦纳和斯密斯轮番的总结着瓶装奶茶的销售情况，然后给李逸帆做着报告。

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说实话当初搞这样东西茶饮料企业的时候，其实最开始就是源自于做瓶装奶茶的想法，在后世李逸帆的记忆力，国内的多个品牌都推出了这种瓶装奶茶饮料，更何况销售业绩还都很不错。

在南方广大的消费者是早就习惯了这种奶茶饮料了，尤其是受港台影响比较深的珠三角地区，而长三角地区因为饮食习惯的缘故，对这种茶饮料的消费也是后来居上。

四周恢复了平静。

再往后，则是因为消费者消费习惯，以及口味的改变，这种奶茶饮料，在北方地区，也开始逐渐的流行了起来。

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这种饮料有一名非常大的优点，那就是既可以冷饮，同一时间也很方便热饮，是那种冬夏都格外适宜的饮料。

现在他们刚刚推出的瓶装奶茶饮料，能够做到如此地步，他早已是非常满意了，如果能够更进一步理所当然是最好。

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可是如何才能更好的拓展市场呢？李逸帆捏紧了鼻梁，开始闭目沉思了起来。

这种沉默让人感到有些不自在。

「老板，我认为其实华国的市场，还是有很大的潜力可挖的，奶茶对于华国的广大消费者来说，尤其是北方的消费者来说，还是属于新鲜事物。我们如果想要深挖这样东西市场的潜力的话，我看我们最有效的办法，还是应该加大宣传的力度，让人们尽快的接受这种新鲜事物。马上就要到剩下时节了，瓶装饮料也将会迅速的迎来一个销售的高峰期，在这段时间，我觉得我们当加大广告宣传的力度。」

伦纳和斯密斯交流了一名眼神，然后对李逸帆言道，李逸帆也觉着他们说的很有道理。

「这样东西奶茶，我们轻的那样东西广告代言不错，和她接洽一下，找个好导演，在多拍几个广告片子出来，然后加大暑期广告的投放量。」

看着瓶装奶茶的外包装上那样东西清纯玉女高芳芳的形象，李逸帆的心里动了动，他们京华奶茶请来的广告代言，就正好是这位现在在广告界炙手可热的高芳芳小姐。

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「呵呵，正好我们明天就约了那位高芳芳小姐见面，李总您要是有时间的话，能和我们一起去，随后有啥想法，也能和她们当面提出来。」

伦纳一见李逸帆同意了自己的想法也很是开心，这让他很是有一种被认同的满足感。

「嗯，看时间，有空的话，我回去的。」

李逸帆并没有急着一口答应下来，明天，嘿嘿，估计那时候郝军大哥，早已和高芳芳的经纪人完成了新合同的签署工作了吧，等到那时候，那高芳芳已经能算作是半个自己人了。。。

到时候这价格方面嘛，不知道有没有啥优惠可讲，就算是没优惠，这金钱其实也是变向从左手，换到右手而已。

「对了，暑期马上就到了，又到了瓶装饮料的销售旺季，你们也能在营销上多做一些手段，就比如我看去年那冰红茶在推广的时候，就曾经用过中奖，买一瓶中一瓶的手段，我觉得这一点你们也能尝试一下。」

好戏还在后头

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