〖第五章信任基础〗

革秦 · 守玄

「关系的建立，既要有暴力作为主从位的保障，也需要有足够的利益作为维持关系的饵食。」鞠子洲拉着嬴政向外走。

周围的一切都变得安静下来。

「所以我们现在是去拿钱?」嬴政这下了然了：「可一百钱真的能让那些游侠归服吗？」

「一百钱当然不可能！」鞠子洲笑了笑：「一百钱能做啥？即便是在诸国之中物价最低的赵国，羊肉都已经涨到八十金钱一斤了。」

「那你还说给他们一百金钱月钱？」嬴政有些无语：「吝啬也不是这么吝啬的吧？」

「你懂什么？」鞠子洲嘿嘿笑着：「我不这么说，他们就会有很高的心理预期。」

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「但是当我说了只给他们一百钱的月薪之后，他们的心理预期就会被我打压下去，即便会很不服气，可是他们没得选。」

「这样东西时候你再给他们涨工资，以一百钱为基础，哪怕只涨到两百金钱，他们也会甚是感激你。」

「原来是这样……那到底当给他们多少金钱？」嬴政颔首。

学到了！

「去找你母亲要几块黄金吧。」鞠子洲估算了一下那四名游侠的饭量，说道：「现在正是千金市马骨的时候，给他们多一些，每人一斤黄金……这样子这份关系建立起来之后才会更加牢靠！」

「更加牢靠？关系还有不牢靠的吗?」嬴政问。

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「理所当然有了！」鞠子洲回答：「给一百金钱，游侠们会很不服气，随时想着叛逃；给五百金钱，他们也不会很卖力做事，但起码早已不会叛逃；给一千钱，令行禁止，赶都赶不走。」

「只跟利益大小有关吗？」嬴政颔首：「这么说的话给一斤黄金也算是比较妥帖的了。」

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「算是吧，其实给钱多少只是对于他们而言很重要；对于你，给金钱多少都没所谓，最重要的是通过给金钱，能把关系建立起来。」

「那你怎么会要能压低他们的心理预期？」嬴政学习能力是极强的，他不久记住了「心理预期」这样东西词。

「因为单纯的给钱并不是目的。暴力和利益都只是手段，只有关系才是目的」

谁也没有料到会是这样的结果。

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「我不太懂。」嬴政脸上做出懵懂的样子。

「不懂就看我给你实际操作演示一番。」鞠子洲拉着嬴政去找赵姬。

光影交错间，时间缓缓流动。

他们如今所在的位置是赵国边境地带的一处「野人」的村落。

卫队把村子原本的主人们全部都赶了出去，占了村中房屋，赵姬如今就住在村里最好的房子里。

前天赵姬身体不适，便卫队便在这简陋的小村落里落脚，暂时驻扎下来让赵姬修养身体。

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即便说是最好的房子，但其实也就是土木结构的简陋房屋，垒土为墙，顶上糊泥，泥上铺草，冬凉夏暖。

赵姬半躺在铺了五六层的床榻上，慢条斯理撸着猫吃水果，她表情恹恹，形貌绝美。

四周恢复了平静。

「母亲。」嬴政随意行礼：「母亲身体好些了没？」

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「倒也没有更坏。」赵姬懒洋洋言道：「政儿也厌了这荒村风光了？是想要早些回到秦国看一看吗？」

「政心中并没有着急。」嬴政说道：「只是担忧母亲身体而已。」

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「政儿了解关心娘亲了，正如所料不愧是我的儿子！」赵姬神情郁郁：「你父若是有你一半关心母亲，早该遣人来迎接我们母子的。可他回去秦国之后，不仅对我母子不闻不问，反而还在秦国改了名字，重娶了妻，还生了个小庶子……」

这种沉默让人感到有些不自在。

「夫人是在忧心与阿政回到秦国之后的地位么？」鞠子洲从门外走进来：「据我所知，公子子楚到如今也只有两个子嗣。」

「两个还少么？」赵姬皱起眉。

「喵，喵！」名叫鲙姒的肥猫见到鞠子洲，立刻起身，喵喵叫起来，神情凶恶，显然是个记仇的。

鞠子洲瞅了一眼肥猫，言道：「公子子楚如今是秦国太子，作为一名质子的时候，两名子嗣是不少的，但作为一位太子，两个子嗣，却又极少！」

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赵姬看了一眼鞠子洲，又低头望了望自己怀里的猫，有些诧异于自己的宠物怎么会跟鞠子洲过不去，缓慢地开口：「两个就已经不少了。」

「可我却觉着，两个很少了！」鞠子洲笑了笑：「作为太子，他本应有更多子嗣，但归去秦国多年，却只多了一名子嗣，夫人，这不是一件好事吗？」

「好事？」赵姬定定盯着鞠子洲，幽幽问：「我怎么就看不出哪里好？」

「赵太子五年之间诞子十一人，女六人。」

「燕太子喜做太子时四年有子九人，女十四人。」

「韩太子有子二十一人，女一人。」

好戏还在后头

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「但，秦太子，归去秦国七年，七年之间，却仅有子一人，这只能说明一件事。」

「他不行？」赵姬恍然大悟。

鞠子洲张了张嘴，有些无语。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

当着嬴政的面这么说话……这位赵姬，脑子不是太好使啊。

「这只能说明子楚心中惦念夫人与嬴政！」鞠子洲叹气：「因惦念夫人与嬴政，故而他没有购几个妾，更没有好几个子嗣。」

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「这一切，都是为了告诉远在赵国的夫人和嬴政一件事——公子子楚，他在等待你们！」

「原来如此！」赵姬颔首，略微有些安心：「你说的有道理！」

「母亲，我们此行带了多少黄金？」嬴政此时开口问。

「五百斤吧，怎么了?」赵姬随口回答。

「政想要几斤黄金用。」嬴政回答。

「那便去拿吧。」赵姬随口吩咐一旁侍女言道：「芷云，带君子政去取用黄金。」

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「唯。」侍女芷云领了命，带着嬴政与鞠子洲出门。

「母亲好好修养，政先下去了。」

故事还在继续

「去吧。」赵姬颔首。

「喵！喵！喵！」肥猫鲙姒见到嬴政跟鞠子洲转过身，开心大叫。

鞠子洲回头看了一眼，咧嘴一笑，露出森白牙齿。

凶恶咆哮的肥猫立刻缩进赵姬怀中。

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鞠子洲心情舒畅，昂首挺胸地转身离去。

「我父亲真的是在等我们？」抱着黄金，嬴政问道。

「这我是不知道的，刚才那么说，是为了哄你母亲开心。」鞠子洲笑了笑：「不过设身处地，若是是我的话，作为质子身处敌国，生活穷困潦倒，甚至连出行的车马都供不起。」

「在这种情况下，有貌美且高贵的贵女愿意嫁我，我是肯定会记她的好记一辈子的。」

「只是记？」嬴政问道。

鞠子洲点了点头，笑容诡异：「不然呢？」

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嬴政抿起唇：「我知道了，那么接下来，只需要给那些游侠金钱，就能建立起关系了吗？」

「给金钱，是在建立一种「信任基础」。」鞠子洲回答：「这样子可以很快地搭建出一个简单的利益关系，但想要他们卖命，只给金钱还不够！」

PS：签约之前就先一章，后面会补回来

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