〖第8章痛点〗

老鸟 · 唐家三少

再吸一口气，沈跃抬起头言道，「那么，我需要先了解一下企业项目的详细情况，包括商业模式和运营流程，才能根据需要做人资规划。」

周围的一切都变得安静下来。

特么的要不是兜里空空，老子肯定立马走人，算了，就当为了生活费，先顶一阵，起码得拿一名月工资吧，不行再撤！

「行，」冯亚金全然没看出来自己的第一个员工差点跑路，站起来走到角落的白板前，捡起一只白板笔言道，「我先给你讲一下我们的商业模式。」

说着在白板上写下好几个名词，分别是互联网、物流、快递、最后一公里、社区、电商。

沈跃一看这些，心里就有了一个大致的印象。

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上次来的时候，冯董只简单介绍了企业的项目是互联网加物流，可没有后面那些，现在白板上的应该是他的完整模式了。

这些词可以互相组合，形成多种商业模式，但具体怎么设计，就要看冯董如何阐述。

冯亚金拿着笔，指着白板上一行名词，先把快递和最后一公里圈了出来。

随即言道，「从去年到今年，政府多次提出要解决快递最后一公里送达的难题，一件快递，从发货到目的地，可能只需要一两天，但从站点到收货人手上，却同样需要一两天时间，若是收货人不在家或者没空，可能时间要更长，这就是物流行业链中最令人头疼的一点，最后一公里送达存在的问题，」

说着望了望沈跃，笑道，「在商业上来说，凡是给社会带来麻烦，急需等待解决的问题，我们都能称之为痛点，而每一个痛点，都是一个风口！」

沈跃此时也站了起来，双手依然捧着记事本，点着头说道，「这样东西我了然，因为有城市打的难的困境，于是有程伟创立了嘀嘀，因为cbd白领下楼用餐排队时间过长，或者经常因加班而错过饭点，于是就有了饿了没，痛点就意味着商机。」

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有一点他没说，解决痛点也是需要时机的，如果没有移动互联网的普及，刚才他说的两个案例都没戏。

「正是，」冯亚金赞许地用笔点了点他，言道，「物流最后一公里的送达，也是这样的痛点，针对这样东西痛点，各大物流企业都提出自己的解决方案，有的造无人机送货，有的多建站点，将站点设在小区门外，甚至小区里面，为的就是能尽快地将包裹送到收货人手中，

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而就在上个月，几大快递公司联合国内最大的产业园服务商glp，共同合资成立了智能快递柜项目公司，要将智能快递柜送到小区和各大商业区、产业园，由此来完成最后一公里中快递员和收货人的衔接，目前来说，这三种是最多公司采用的方案，而我们，则提出了他们三种之外的第四种解决方案，」

说到这个地方，又转过身用笔将互联网和物流两个名词圈起来，然后言道，「互联网加物流，用快递众包的方式，不仅能解决最后一公里的难题，还能最大化地介入同城配送，形成另一名风口！」

「快递众包？」沈跃脸庞上明显有些疑惑，似乎不明白这样东西名词的意思。

谁也没有料到会是这样的结果。

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只可该表现的时候要表现，该藏拙的时候也要藏拙，否则老板如何能享受到为人师表的乐趣。

好吧，虽然说他没干过物流行业，之前的企业也只能算计算机系统集成，而不是互联网，但对于这种名词的联想能力还是具备的。

光影交错间，时间缓缓流动。

正如所料，冯亚金微微一笑，言道，「你之前没做过物流行业，更何况这也是一个新名词，你不了解也很正常，我来给你解释一下，你知道嘀嘀，那你知不了解嘀嘀的运作模式？」

沈跃即刻点头，「了解若干，嘀嘀本身只是一个信息发布和接收的平台，一端连接的是出租车和兼职司机，一端连接的是有打车需要的用户，」

说到这里，沈跃做出一副恍然大悟的样子，盯着白板言道，「我明白了，快递众包，当就是和嘀嘀模式一样，利用社会大众的力量，只可把车变成人，只需要一台手提电话，无论是兼职还是全职，任何人都能成为快递员。」

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「不错，」冯亚金赞许地点点头，「嘀嘀不是一家出租车公司，但做的是打车生意，我们同样不是一家快递公司，而是要做快递员的信息平台，通过快递众包模式，所有的快递公司都可以把任何人变成他们的配送员，解决他们人手不足的难题，

收货人不在不要紧，没空也不要紧，我们平台的兼职快递员能帮他转送，或者在下班之后指定的时间送达，

四周恢复了平静。

不仅仅是快递，同城配送也可以，比如你现在有一份文件，需要立刻送到洙江新城去，但最快的快递公司的当日达也不一定能在限定的时间内送到，这时候你就可以通过我们这个平台发布任务，如果这时候正好有一名注册了我们兼职快递员的用户在附近，更何况他也正好要去洙江新城，就能接你这个单，哪怕是坐公交车，也无非就是一名多小时的事，

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每个人都能成为快递员，每个人也都能发单，人人为我我为人人，这就是快递众包！」

沈跃一副豁然开朗的样子，连连点头叹息道，「没想到嘀嘀这种模式还能用在快递上，能不由得想到这个办法的人真不简单！」

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心里却在吐槽，特么的这不就是十几年前就火过一阵的跑腿企业么，只可那时候互联网不发达，更没有移动4g，业务量做不起而已，如今在这个移动互联网时代竟然改头换面，还起了个快递众包的名字，无非就是个新瓶装老酒。

这种沉默让人感到有些不自在。

嘿，还别说，管他老酒新酒，就这个模式，只要真的能下苦工，有程伟那种带着弟兄们去街头摆摊地推的勇气，说不定还真能干出一番事业，吸引一批风投。

想到这里，沈跃不自觉心情微微一荡，拿笔工资就走的念头也淡了不少。

或者我也能成大佬？！

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