〖第50章营销规划〗

财富自由，从月入三千开始 · 贰叔叔

三人又聊了一会儿，定下了后续事项，林鸿年秘书进来提醒五点有个会要开。

周围的一切都变得安静下来。

高远也趁机提出告辞。

林宛瑜则是不满的转头看向林鸿年，她还以为林鸿年是故意赶他们。

林鸿年也有点无法，这真不是他故意安排的，适才完成双 11大促，这段时间企业也在忙着应付各路的材料供应商。

「这样，你们两个没事的话可以去工厂参观一下。」

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「晚上一起回家吃个饭。」

对于林鸿年的再度邀请，高远自然是不能开口拒绝，而是看向林宛瑜。

「不了不了，最近忙死了，创业好多事情都要亲力亲为，哪有时间吃饭啊！」

说完，她直接拉着高远的手就往外走。

高远也只能歉意的转头看向林鸿年，任由林宛瑜拉着他转身离去。

在回去的路上。

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两个人就开始了讨论规划。

等到企业注册好， GY的TM标拿到手，他们就能即刻在网上开店。

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暂时就以淘宝和抖音三个平台。

产品的定价方面，林宛瑜格外赞同高远的方案。

一盒十贴面膜 99元，说实话早已比很多面膜要贵了。

谁也没有料到会是这样的结果。

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这个价格不仅能保证利润，同样也留下了足够的营销空间。

「远哥，我们是不是要租写字楼，招人了？」

光影交错间，时间缓缓流动。

「不租。」

对于高远的话，林宛瑜有些不理解。

一下子要开两个旗舰店，后面还有发货等问题，不招人怎的做？

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这点高远早有考虑，创业前期能省则省，每招一名人就是一份开支，有这些钱还不如花在推广上面。

前期运营，客服，发货，售后这些工作他一个人全然可以搞定。

四周恢复了平静。

实在忙可来，不还有林宛瑜能给他打下手。

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至于设计，等出了样品，找个专业摄影机构拍好照片，高远熬个夜就把这些做完了。

更何况，

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最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品，组合出五个宝贝链接，也没有那么大工作量。

这种沉默让人感到有些不自在。

听完高远的解释，林宛瑜也觉得不用找人就行。

写字楼也不用租赁，直接在家就行。

回到家中，高远看了下时间，现在做饭也还早。

他直接联系到之前合作过的一家设计企业，把他对面膜外包装设计要求发了过去。

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同一时间直接支付了一万元的首付款。

这套设计图他要一周内发现初稿，在接下来的一周内定下最终方案，并开始物料制作。

这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。

第一周他们会生产出样品，第二周完成样品的质检和测试。

至于面膜的批量生产，其实不久的。

六点钟的时候，李梦晴来了。

好戏还在后头

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高远前往厨房给三人做饭，两人则开始谈论面膜这个生意。

厨房里，高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了！

一张面膜赚 8.5元。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

一盒面膜赚 85元。

一万张面膜...十万张面膜......

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高远听的直摇头。

这账是这么算的吗？

包装盒、快递费、平台扣点、推广费，这些都不要金钱的吗？

现在高远都有点怀疑，他这样创业真的能赚到金钱吗？

简单做了碗番茄鸡蛋面，高远实在是不敢在厨房继续待下去了。

他怕多呆一会儿，这俩人能把他算成首富！

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匆匆吃了晚餐，高远心中决定给她们算笔账。

面膜的成本按照 1.5元算，高远初期只下20万张面膜的订单，需要30万元。

故事还在继续

设计，拍照费用需要3万。

包装盒和快递盒制作需要3-4万。

快递费就按照最便宜的3元算，预估也得3-5万元。

运营推广费用控制在20%，就是40万元。

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也就是说，把这20万张面膜销售出去，扣除包装、推广等各项费用，公司账上至少能剩余120万元的资金。

综合成本就占了总销售额的41%。

这还是按计划卖出去的情况，如果以后再加上人力成本，利润能控制在 50%都已经很完美了。

当然，这只是一种粗略的算法，后面随着业务量增大，团队完善，产品体系完善，会有专业的人员去核算盈亏情况。

不过。

按照高远的这个算法，只要前期顺利，赚的钱足够他下一步囤货和生产其他产品小样了。

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但是，

高远也很清楚，这只是理想状态，实际上要难无数倍。

国人对海外大牌太过于热衷了，网上的销售数据基本上都被大牌占据了。

后面自己非得得想出一些破圈的玩法！

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「高远，你准备怎么营销呢？」

李梦晴听到高远提到运营推广，于是问。

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这个发现让所有人都愣住了。

「基础运营+直通车啊！」

淘宝的运营其实很简单，开店后先刷起来，把基础评价，买家秀，问大家都搞起来，随后就是直通车直接拉满。

「没了？」

「没了啊......」

高远摊开手，直接回答道。

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还能有啥，淘宝的玩法其实不少，但是高远懒得去做其他的，没多大意义。

本来面膜这东西利润都低，再去做其他营销，那不是帮别人赚金钱，他啥时候才能开上劳斯莱斯？

李梦晴顿时有些无言以对。

别的商家都是在抖音，某书，疯狂种草，找大主播带货，高远却完全粗暴直接拉推广。

「我是说，你没有做种草和网红带货的准备吗？」

这样东西时候，高远才了解李梦晴问的是这样东西事。

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谁也没有料到会是这样的结果。

可，他前期还真没准备做这些。

利润都放这么低了，还搞种草和网红带货，他疯了吗？

「免费的种草能搞搞，最多送十盒面膜。」

「至于网红带货，就不考虑了， 20万张面膜，都不够咱们卖的。」

林宛瑜是不太懂电商，听到高远这么说还在一边点头。

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李梦晴直接惊的嘴巴里都能放鸡蛋了。

这是梁咏琪给高远的勇气，还是伍佰给高远的自信？

单是无忧传媒，万粉丝以上的网红，哪个发布一条种草视频不得上万元。

现在人多现实了，还想要免费种草，李梦晴哪怕再站队高远也不能忽略事实啊。

百万粉的主播带货，都得十万+的坑位费+30%以上的提成。

李梦晴骤然有点不了解怎的开口了。

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高远的营销规划太疯狂了。

李梦晴的表情变化，高远自然看到了。

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这种沉默让人感到有些不自在。

他很理解，甚至若是是高远直接从林宛瑜家里拿货，他也会以常规的玩法去营销。

可是他知道这是系统提供的秘方，全然不是其他产品可比的。

别的产品补水，美白，说实话没啥用。

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消费者用了之后大多是心里安慰。

但是系统明确提出了会增长肌肤10%活性，这早已算是神迹了。

哪怕是顶级品牌的面膜能达到5%都算是良心产品了。

况且那些大牌并不是不想提高产品对肌肤的呵护，而是做不到啊！

风从窗外吹了进来。

现在高远手中握着的护肤品秘方，若是用扑克牌来说的话，全是炸，一旦投放到市场，经过酝酿发酵，绝对会引起巨大波澜。

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可是这些他没办法说出来，只能等产品生产出来后，让用户自己去说。

「你相信我不？」

高远盯着李梦晴的目光，问出了这句带有一定道德绑架味道的话。

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