〖第九十五章赠品与客户〗

东京文豪 · 丹凤的邢志国

安久书店，二楼。

周围的一切都变得安静下来。

在宫城富美惠琢磨如何设计封面的时候，秋原悠人被邀请来到了这里，参加由安久津刚一主持的推广策划会议。

作为合作伙伴兼客户的身份，秋原悠人被安排在了沙发上，距离大门第二远的位置。

因为没有专门的会议室，所有人只能将就着在安久津刚一的办公区开会，有人坐在椅子上，有人坐在沙发上，有人则干脆站着。

安久津刚一咳嗽了一声，便主持起了会议，他先是面向场上的其他五个人，介绍了起了秋原悠人：「这位是已经出道的作家秋原悠人老师。」

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讲完后，安久津刚一也介绍起了旁边的五名员工，分别叫佐竹真纪、板仓名嘉、冈结翔、长尾彻平、西岛宗太，负责校审、编辑、销售、宣传、行政等方面的工作。

秋原悠人站起身，向场上的众人鞠躬并致意。

就在这时，那名叫佐竹真纪的女编辑站了起来，试探着言道：「请问是在《新小说》上面连载的秋原老师吗？」

佐竹真纪确认了他的身份，立刻开心了起来，惊喜的言道：「秋原老师，我是您作品的忠实粉丝，《ZOO》系列的每一期，我都有购买并收藏！」

秋原悠人愣了一愣，没不由得想到这里碰到了自己的读者，便颔首。

其他4个人听到后，也惊讶到了，窃窃私语了起来。

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就在秋原悠人不知道如何回应的时候，一旁的安久津刚一重重地「咳」了一声，「佐竹，现在是开会时间。」

社长发话了，佐竹真纪才发现自己太跳脱了，下意识缩了缩脑袋，随后老老实实地坐好。

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安久津刚一见众人都安静下来，这才满意地颔首，然后说道：「好了，现在进入这天的主题。」

他环顾了一下周围，然后说道：「今天让大家来到这里，主要是讲一下，安久书店和秋原老师之间达成了合作，即发行《嫌疑人X的献身》这部作品。在发行前，我们需要制定一下详细的计划。」

讲完这句话，他将目光对准了秋原悠人，「秋原老师，首批出版发行的书籍，我们准备和书店方面合作，以搭送赠品的形式来进行推广。」

谁也没有料到会是这样的结果。

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「至于具体的赠品形式，我们这边还需要商榷一下。」

秋原悠人询问：「能讲一下具体的预算有多少吗？」

光影交错间，时间缓缓流动。

安久津刚一摆摆手，「总预算大概在200万円左右，而单价尽量控制在100円以内。我们安久书店之前那两本畅销十万册的书籍，便采用了这类手法。」

听到这个地方，秋原悠人开始思考起来。

自从上次签约后，他发现自己对出版业方面的事务还不够了解，便去找来了大量的书籍进行学习，从中也学到了不少。不仅如此，他还通过销量统计表，把近几年畅销的书籍所有列出来，还认真分析了这些书籍怎的会能够畅销的原因。

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说实话，赠品这样东西办法，在他的研究中，更多是适合一些女性向杂志。

秋原悠人轻摇了摇头，言道：「安久社长，之前畅销的那两本书籍分别是《红酒品鉴》和《如何精致的穿搭》这两本吧?」

四周恢复了平静。

「是的。」

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「我能问一下这两本书的赠品分别是什么吗？」

安久津刚一还没答话，佐竹真纪反而抢过了话，用清脆的声音回回答道：「分别是一个开瓶器和一个手链。」

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秋原悠人回回答道：「原来如此。」

这种沉默让人感到有些不自在。

在有了这个前提后，他心里有了自己的想法。顿了顿，秋原悠人言道：「安久社长，我对赠品的方式并不认可。」

安久津刚一疑惑道：「秋原老师，能讲一下不认可的原因吗？毕竟之前的畅销，早已证明了赠品这一方法的成功性。」

秋原悠人回回答道：「安久社长，作为出版从业人士，对图书定位以及客户群体的划分，您当比我了解。我这边举个不恰当的例子，您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体，主要是哪一类人呢？」

安久津刚一即便疑惑，但还是回回答道：「有穿搭需求的女性，或者说是女性白领。」

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「对，没错。」秋原悠人继续言道，「对于女性来说，合适的赠品往往会增加她们的购买欲，更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链。因此，对于女性群体来讲，赠品的效果往往会比较好。」

前世的时候，许多RB时尚杂志由于卖往往都附赠了大量的礼物，这些礼物包括包包以及首饰。有的时候，礼物的价值甚至高过杂志本身，

可这类方法，事实上却是有相当的可行性，从历史数据来看，最早实行赠品战略的那几本杂志，无一不赚了个盆满钵满。

「秋原老师，请问怎的解释《红酒品鉴》这本书呢？这当不是针对女性为主的吧。」坐在门边的一名男子举手发言道，秋原悠人记起他叫西岛宗太来着。

「这样东西问题问的不错，」秋原悠人回回答道：「请问西岛桑，您能讲一下《红酒品鉴》的主要客户群体吗？」

「是商务人士。」西岛宗太用不确定的语气回答。

好戏还在后头

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秋原悠人反问道：「请问有做过详细的读者反馈调查吗？」

他对西岛宗太的话抱有一定的怀疑，毕竟人的主观臆断和事实之间，往往存在着一定的差异性，只有经过调查才能确认。

西岛宗太没有回答，坐在秋原悠人旁边的安久津刚一反而尴尬了，安久书店只是小出版社，哪有多余的款项来做这些调查。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

秋原悠人见场面有点冷，便继续说了下去，「据我了解，购买书籍的群体，商务人士肯定会有一部分比例，但更多的还有入门的调酒师，以及一部分家庭主妇。」

「对这两类人来说，一名精巧的开瓶器，往往是他们所需要的。因此，在同类书籍价格相差不大的情况下，《红酒品鉴》这本书能卖的更好。」

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秋原悠人的这一番话，其实还做了不少的保留，在他看来，大多数商务人士，只需要了解红酒的牌子，以及如何碰杯的方法就好了。只有极少部分的红酒爱好者，才会去研究如何品鉴红酒。

安久津刚一也明白了秋原悠人的意图，「秋原老师，你是认为《嫌疑人X》这本书的群体主要是男性，故而赠品的效果并不大是吗？」

秋原悠人点点头又摇摇头，随后解释道：「赠品效果不大是肯定的，但我反对的原因，主要是由于《嫌疑人X》是一本文学作品，读者购买他的欲望，更多是出于口碑，或者对作品本身的认同。」

秋原悠人喝了一口茶，「故而，我认为应该把这笔金钱花费在海报或者给书店的返点上，以此来加大书籍的曝光力度，另外，我建议能将试读样本寄给各地的书店，进一步来打通渠道。」

安久津刚一表示了赞同，他觉得秋原悠人说的也有有道理，场上下的其他人更是有些震惊，他们没不由得想到秋原悠人作为作家，竟还懂书籍出版的渠道知识。

安久津刚一沉默了一会儿，提出了一名建议：「秋原老师，既然如此，要不举办一个试读会？」

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「试读会？」

（PS：上一章被骂水，我重写了，建议刷新一遍再看看，另外，这天只有一更，欠的一章明天补上，作者要调整一下后面的大纲）

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