〖第67章预售和引导销售〗

重启2002之黄金时代 · 流浪的虾米

这两天，网络上关于'月光宝盒'到底是横空出去还是贻笑大方的争论并没有销声匿迹，而是越演越烈，两方的争论战场早已从各大网站转战到各大论坛，互相谩骂，各不让步。

周围的一切都变得安静下来。

可，这件事在网络上吵得越欢，'月光宝盒'的关注度就越高，廖俊龙对此也喜闻乐见，不管是好名声还是坏名声，总之，'月光宝盒'这样东西名声是打响了。

要说里面没有推手，廖俊龙是不相信的，如此看来冯军也是一个营销高手啊。

……

匆匆忙忙中，时间早已来到了8月4号。

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同在一楼B区域的FJ人组织的细鬼等人，从之前廖俊龙把'方世玉'mp3上架以后就开始冷嘲热讽，可是这几天，他们早已不敢再嘲笑张爱玲她们了，更何况现在张爱玲也没有空鸟他了。

自从鹏城各家电视点歌台陆续开始换上廖俊龙代理的两家mp3广告以后，效果不说立竿见影，可是也渐渐开始引起人们的注意，慢慢展现出了广告效果。

这几天两个mp3的专卖条柜不再是门前罗雀，一到下午和晚上就人影未断过。

专门来找'方世玉'的还好说，直接介绍就是，而且这种专程找过来的客户，成交率还是很高的。

可是对于看了广告，专程来买'月光宝盒'的客户，张爱玲和廖俊霞却犯了难，'月光宝盒'上没有正式开售呢，怎的办?

「小龙，这可怎的办?」张爱玲盯着廖俊龙问到。

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前几天廖俊龙一直在忙着和各家电视点歌台签约事宜，到这天，总算清闲下来了，「之前，你们遇到有来找'月光宝盒'的客户，是怎么做的?」

「我们会告诉客户，月光宝盒要8月8号才正式开售，让那些客户等到8月8号再过来买，」张爱玲诉说着她这几天的处理方式，

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「可是，从昨天开始，就越来越多的客户跑来咨询，看着一个个客户带着失望神色转身离去，我心里也不是滋味，怕他们沮丧以后就不会再赶了回来了，那样我们不是错失很多客户了?」

「糊涂啊，爱玲姐，你们这样做糊涂啊！」廖俊龙心疼万分，他自己好不容易把点歌台营销模式拉起来，可是这几天找上门的客户却白白流失了不少。

大力和廖俊霞发现廖俊龙在摇头叹息，也纷纷凑了过来。

谁也没有料到会是这样的结果。

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「那你说该怎么办呢?」廖俊霞出声问到。

「预售啊！」廖俊龙懊恼地拍拍额头，他自己应该早点把这事交代其他三人的，不过现在说也不迟，于是廖俊龙开始给他们娓娓道来。

光影交错间，时间缓缓流动。

「有两个选择，第一、对于那些只要'月光宝盒'的客户，我们能选择预售的方式，比如让客户先交100块钱定金，留下手提电话号码等联系方式，到8月8号正式开售的时候我们会第一时间通知他们过来取货和缴纳尾款。」

「对于不肯交预售定金的客户也是不要紧，我们就登记信息让他留下联系方式，就说等8月8号的时候我们会电话通知他，他享有优先购买权。」

「对了，面对这种客户的时候，我们要营造出一种我们产品格外热销、火爆、短缺的气氛，能让客户产生出那种能买到就是赚到的心里最好可了。」

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廖俊霞他们三人静静听着，等廖俊龙说完了也没有开口，都在一脸沉思。

过了好一会，张爱玲带着自责口气说道：「哎，我们当早点问你的，现在感觉这几天早已错失了好多生意啊。」

四周恢复了平静。

「现在行动起来也不晚，对了，爱玲姐，你们除了准备好登记客户预留用信息的本子，也要去买一张新的手机号码卡，随后赶紧把名片做出来，联系电话就用新号码，只要来过的客户，无论做没做成，都发一张名片给他们，」廖俊龙觉着发名片给客户也是格外有必要的，能人传人，说不定会带来不少新客户。

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「好，我这就去办。」张爱玲准备去买号码卡，她了解这几天已经流失很多客户了，故而现在越快越好，才能避免流失更多的客户。

「等等，小龙不是说有两个选择吗?先听完小龙的话吧。」廖俊霞看着张爱玲风风火火就准备出去买号码卡，笑着出言提醒到。

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「对对，小龙你说，我们在听着。」张爱玲吐着舌头不好意思道。

这种沉默让人感到有些不自在。

「哈哈，没事，我们现在创业初级阶段，要的就是爱玲姐这种干劲。」廖俊龙大笑着，组织一下语言，才继续道，

「第二种嘛，就需要通过我们自己对客户的观察来判断，对于那些本来要买'月光宝盒'mp3，但不是那么坚定和迫切的客户，我们要进行引导消费。」

「我了解了！正是，对于那些思想不坚定者，我们要逐步逐步把他引导到方世玉MP3这边来，怎么会呢？由于方世玉MP3这边是有现成的货呀，只要卖一个'方世玉'MP3赚的钱，不会比卖一名'月光宝盒'MP3赚的金钱少，我们怎的会不赚现钱呢？」廖俊霞在廖俊龙说到引导消费的时候就反应了过来，拍着大腿在那处兴致勃勃的解释着。

大力和张爱玲也是瞬间了然了其中的得失，不断地点着头赞同。

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廖俊龙发现三人终究开窍了，也是放回心中的担忧。

既然决定暂时要主打方世玉MP3，那么有一件事就必须要做了。

「嗯，我现在给邓振强打个电话，让他尽快把128m的那款mp3也送一些过来。」廖俊龙不由得想到就马上做。

「喂，邓老哥，那款128的mp3换好包装没有?」

「那款128的?你一开始不是说先不要吗?」邓振强迷糊了，他明明记起廖俊龙一开始都说不用报价了，怎么现在又骤然……

「哎呀，计划赶不上变化，现在的情况是销售太火爆了，我需要把这款128m的中高端的产品也上架。」廖俊龙不得不又开始忽悠起来，

好戏还在后头

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邓振强那边一听到销售火爆，两眼立马放光，「小龙，你是说，我们的产品现在卖的很火爆?那'方世玉'是不是须要补货了？」

「'方世玉'补货的事过两天再说吧，你了解的，我不光代理了你这里一个品牌，现在仓库这边都堆不下啦。我现在急需的是你那款128m的中高端的产品。」