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李默这句话，让孙德有他们感觉自己好像进入了一名新的圈子。一名新的世界！
周围的一切都变得安静下来。
知识改变命运？
李默的手指敲击着黑板，他又一次重复道：「跟我说，知识改变命运！」
「知识改变命运！」
众人齐刷刷的跟着说完之后，李默点点头。他笑着言道：「嗯，就是这样东西道理。知识改变命运。」
「从今天开始你们不仅仅要牢记这样东西词，还要认真的学习知识。你们所有人都要会不少的技能，即便没时间上学，但也要一面做生意一面学习，我会对你们进行培训，可培训不是无偿的，会对你们的销售利润里面收取一定的费用。上岗培训是强制的，后期的培训是自愿的。大家记住了么？」
李默说完，众人气势很高的一起喊道。
「记住了！」
李默含笑道：「呵呵，说不管用，我要看你们怎的做。这次我让苏经理来，不是跟你们抢生意的，她今后是我的合作伙伴。她也有除此之外一个销售计划，故而要在这个地方开始选拔她的销售人员。这样东西以后再说，可是第一批是替我卖教材，卖卷子。你们有两种销售方法，自己选，一个是代理销售。自负盈亏，带的货多，就多赚。带的货少，就少赚。甚至是赔金钱！」
「第二种，那就是定向销售，就是每个月我给你十五块钱的固定工资，你每个月固定销售定量的产品，超出部分，可以获得百分之一的提成。也就是说，想五块金钱的教材，你卖出一本就是五分金钱的工资提成。」
「这两种，你们可以自选。可是都要出去卖，好处坏处都是一样的。风险大的，利润回报高。风险小的利润回报很低。」
李默说完，大家都开始嘀咕了起来。
是的一种还是第二种，不管是哪种，反正都要培训……
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由于大家都是有自己的想法的，不可能这么容易同意意见的。
「李厂长，我能问您一名问题么？」
就在大家议论纷纷的时候，苏雅诺骤然举起手。
谁也没有料到会是这样的结果。
李默笑着言道：「请讲，苏经理。」
「是这样的，我有一件事不了然。请你帮我解答一下。代理商培训我能理解，可是第二种和第一种的差距明显大了吧？而且你们只有教材的话，以后卖啥？这并不长久吧？」
光影交错间，时间缓缓流动。
「不会只有这一种教材的，还有别的教材，还有习题的更新，所以我现在还有要通知在场的诸位一下。今天我去了一趟石头岭，跟孙支书已经商量过，我还跟村民们说过了。」
「我们其实不是一个出版教材和练习册的体系，所以你们要读书，今天你们在这里接受培训，接受教育。未来，你们将会站在我这里，给其他人进行培训。用知识来武装他们的大脑，来让他们获得更多的收入！这才是你们的未来，今天你们的公子或许只有三十块，但是以后，三百，三千，甚至是三万，三十万都不是不可能的！」
「我相信大家都看报纸了。现在早已开始有改革预兆，很快我们将会走上以以经济建设为中心的康庄大道上！树挪坑死，人挪窝活。」
「人得变通，不变通就要穷，穷是病，不是命！得治！」
李默一句话，屋子里的人感觉像是打了鸡血似的，就算是门外的张佳佳和杜梦宁也都热血沸腾的。
四周恢复了平静。
「带我一名，我也想干！」
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张佳佳没忍住，推门就进来了。
结果杜梦宁特别尴尬的蹲在门外……看这儿李默……
杜梦宁看这儿李默的时候，脸红得像是个熟透了的苹果。
这种沉默让人感到有些不自在。
「那啥，我就是听听你的演讲，挺好……」
杜梦宁苍白无力的解释，李默露出一丝微笑言道：「那就进来听，门外多累啊！」
杜梦宁红着脸坐进来。
李默继续开始讲课，他主要是给大家伙是一下经销商模式，还有代理的概念。
接着开始给大家科普若干商业常识。
他这么做就是一点，让大家了解，你们的知识根本就不够用的。
故而孙德有他们都听傻了，全然是被李默带到了一名新世界一样。
李默讲完课，孙德有兴奋的问：「李厂长，那样东西……代理的事情怎么弄？」
「我先代理，我要县城的代理权，我能拿代理费出来。」
孙德有还没说完，苏雅诺先举手。
好戏还在后头
李默看着这苏雅诺，他好奇的问道：「你代理？忙得过来么？」
「忙得过来，本来那边的事情就不忙。这样，我那边的五七厂反正已经被县里赎买回去了。我拿到不少的钱，这次我打算自己做，押金我一分不少你的。更何况你也早就答应我的。」
「你那边……行，到时候我跟你单聊。现在县城早已没了，剩下的是你们这些代理商的。」
命运的齿轮在此刻悄然转动。
「等一下，我说的是你们这个县，我不在这个县上班。」
「……」
「两个县？你吃得消么？」孙德有都懵了，别看苏雅诺长得不大，胃口可是真的大！
两个县啊！
「这是由于你们现在的实力不允许，市里面的拓展我还打算继续吃。」
这次李默都无语了，这女人一旦到了做生意的时候，就跟一条饿狼似的。
「那你的胃口有点大了，市里面的情况还不清楚，你要是贸然去销售……」
「这一点你不用管，反正市里面这块我也打算要了，我给你一万的货款。你还有意见么？」
「一万……」
这一下子屋子里都安静了。
故事还在继续
李默点点头言道：「好，一万的货款，市区和两个县城都是你的。」
「这就好！」
苏雅诺仿佛格外的满意，但是李默一点儿都不开心，这要让他开始跑县印刷厂才行啊！得到一个县印刷厂的支持的话，接下来还要解决运输的难题。
李默发现自己每每打开一条路的时候，总有一块大石头在前面拦路。
孙德有畏惧没地方了，他赶忙喝道：「我也代理，东河乡我代理了！」
「能代理村子么？」
「能啊，但是你得卖得出去。这是教材。」
「哦！那我代理乡里面吧！」
「这一批，我们要记住了，不要去别人的地盘上，若是你干了，那就要取消你的代理权。同时，没交代理费的价金钱不得低于六块钱。这是我们的代理底线。记住就开始吧！「
「我要青山那片的代理权！」
「把那样东西前庄，后张庄，还有黄梨树三个地方都给我吧！」
「老三，你疯了吧？三个地方？代理费你给的起么？」
「那有啥给不起的？不是能佘么？我要了！」
「你可想好了！」
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「想好了！我到时候就是睡大街！我也得把在这些地方都吃下去！」
李默点点头，他低声言道：「你可以再找人帮你卖，这个是你的问题了。」
这个发现让所有人都愣住了。
苏雅诺这么一带头，眨眼的功夫，代理结束了……
地方都抢光了。
李默等级好之后，一些人是直接付款的，一些人是赊账代理的。
反正从账面的角度来说，一共十六个代理商。除去苏雅诺这个大土豪之外。剩余的人代理费总额达到了３３００多。
如果苏雅诺的款到了的话，那就又一万多的入账，那真的不是一般的赚钱啊！
这一下子整个工厂活了！
资金链即便有回暖，但也不是完全安全。毕竟马上要想办法扩展，工人的衣食住行都要考虑。
而且设备，还有去印刷厂谈判，这都需要钱。
李默感觉这些金钱，恐怕也就够撑好几个月的！
这可是７８年啊！
这要是让家里面了解了，非得骂他败家不可！
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