〖青嵩岁月第79章：卖主意〗

奋斗在八零年代 · 妖道无涯

小忙？

周围的一切都变得安静下来。

李默才不会相信苏雅诺会有啥所谓的小忙！

这女人是防不胜防的！

李默向后靠了一下，随后小声问：「你有话说话，被吓唬人！」

「咯咯咯！你真逗，我能把你怎样啊？你不用那么畏惧，不会多为难你的。我就是问问，你那个仓库……你打算怎么把书送过去？」

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李默一听，心里咯噔一下。

谁占谁的便宜啊？

市里面的市场确实大，教材容易出手。但李默忽略了一名问题。他用得着仓库，苏雅诺也用得着啊？！

「额……你是不是打算，让我帮你运货啊？」

「那哪儿行啊？就是跟你借个地方，你看我把生意让给你，仓库借我点儿地方，车的话，你能借着，就带我一份儿。我给你钱。你看行么？」

苏雅诺最可怕的就是，她算计你，还让你觉着能接受。

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一点儿都不觉着人家过分！

可是你别细琢磨，越细琢磨你就发现这女人太精了。

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她是先把亏吃了，随后闷声发财的那种。

苏雅诺从来都不会在细节上斤斤计较，这就是她做生意最为可怕的地方。

这可是一个女人啊，但在生意上大局观比男人还要好。

谁也没有料到会是这样的结果。

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李默低声说道：「车的话，我们暂时只能周六和周日用。那边我们有自己的人看管。每周我得去一趟市里面，过去代课。你要是喜欢的话，这周日你就跟我一起去市里。可你要开好介绍信。那边不好安排。」

苏雅诺笑着言道：「这一点你放心，我呢现在也管理我们这里的居委会。」

光影交错间，时间缓缓流动。

「……」

李默是真的什么都不想说了。

这女人太恐怖了，谁在她跟前做买卖绝对是一件极为倒霉的事情。

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「好了，你也别愁眉苦脸的，我给你一名开心的事情，一会儿你请我吃饭，咱俩去信用社，我打好招呼了。下午就能给咱俩做转账。」

一听说是给钱，李默的目光都亮了！

四周恢复了平静。

「我把款给你结了，算上五百本书的钱，还有剩下的一万的押金。说实话呢，书啥时候送过来？」

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「周末给你送来五百本，现在产能跟不上。我现在都快愁死了。」

「咯咯……不如这样好了，你请我吃饭，我带你结款之后，咱们跑一趟县印刷厂，问问他们能不能帮你印刷。」

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李默对于苏雅诺的帮忙倒是不排斥，毕竟若是在县里面印刷的话，不管是对苏雅诺还是对着自己也都是一件不错的事情。由于苏雅诺提货方便多了。

这种沉默让人感到有些不自在。

市里面那边既然没回信，吃了一个软钉子的话。那就去县里面看看吧！

说请客吃饭，外面的饭店那都是国营的，价金钱还算能，没那么贵，更何况里面的菜样也都还不错。

去招待所吃饭，实在是不好意思。李默只能硬着头皮去带着苏雅诺进了一家国营饭店。

这种饭店普遍就是用来招待贵宾的，能来这儿吃饭的人都不一般。

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普通平头老百姓可没有人来这个地方吃饭的。

基本上来这儿的都是办公的。

李默和苏雅诺来到这儿之后，找了个一个两人桌，屋子里也不算大，是被服厂的饭店，屋子里放着几张桌子，人不算多。

入座之后，李默点了好几个菜。

这儿的服务员态度要比食堂的人好的多，大家都和和气气的。至少不给你脸色看。

服务员拿着菜单走了，李默拿着水壶给苏雅诺一面倒水一面笑着言道：「苏经理，咱们俩现在平心而论。你可是帮了我不少忙！您还真的是古道热肠。」

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「那也要分对谁，墨泉我也就对你这么帮过的。你也不错的，能这么快就给我带来这么多利益的人，你也是头一个。我已经做好做准备把厂子交手了。以后我打算主营零售这方面，你有没有啥想要跟我说的。」

「要是说零售业的话，我还真的有点儿想法。原本名是打算自己藏私的，你帮了我这么大的一个忙，那咱俩就聊聊。一般来说两条路，其中一条就是在国有商店里面站稳脚，然后在外面开始不断的撒开。这种方案针对的都是日常家庭的购物。」

「还有第二种？」苏雅诺惊讶的盯着李默。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

李默笑道：「理所当然了，当然又第二种。第一种呢是给家庭日常购物用的话，那么第二种就是有限制性的。我们要在有限制性的区域内开店，也就是他们除了这里没啥太多的选择。而这样东西购物群体，单次购买力不大，但是累计能力很强。」

「你是说……」

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「学校里面的商店。」

「可问题是这一般都是包给自己人了，一般都不对外。」

「那我们就在他们的附近搞就行了。院子里不让，外面他们能说啥呢？而且学校里面的商店有局限性，外面的就不同了。」

李默说到这儿，苏雅诺立即笑了。

「针对性的安排在自己的商品，确定自己的销售对象？」

「就是这么个意思，学校周围当然是要以小零食，小玩具，文具，体育用品为主。你要是在厂区周遭，就要考虑到自行车的零部件，还有五金啊，或者是若干能给工人提供便利的东西。」

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苏雅诺托着腮小声说道：「那你在市里面给我介绍的货柜有没有啥建议？」

「最好是一些日常的小百货，袜子，头绳布头。我相信这些东西你都搞得到。」

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李默的提醒让苏雅诺的笑容变得更加的灿烂起来，由于李默是真的说到了她的心坎里面去。

或者说，他跟自己不由得想到一起去了。

袜子是不需要飘的，那个时候袜子也便宜，而且苏雅诺还真的能搞到袜子。还有就是头绳，发卡什么的。这些都是她独有来货渠道。

理所当然，她还是需要订货才行。发货需要一段时间，而且还需要多跑火车站。

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可好在是在市里面，货站的话，多跑几趟没啥大问题的。

「我可是听说了，你能搞到不少的好酒，帮我介绍一下？」

「我那样东西，巴结一下可以。可是成批量的拿货可不行，我不够格的。」

李默了解苏雅诺是打上自己的注意了，可苏雅诺有一点好。那就是李默告诉她事情不好办的话，她就不再追问了。

「那你说……咱自己去哪儿弄酒呢？乡里面的酒？我倒是去了两家，真的不怎么好。」

李默叹气道：「哎！没有办法，咱们手里的货源实在是太少了。想要卖点儿东西，第一是要跟做贼似的。第二就是根本就没得卖。你就说前些日子我听说大岭那边的一名大队，自己弄了个砖厂开始卖砖。后来他们不是有几个人在工地干过活儿嘛。随后就干脆直接承包工程了，人家大队直接承包。随后就出事儿了，水泥和钢筋那都是计划产物，需要批的！他们根本就没指标。」

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「我也听说了，那个人我认识，叫陆敢。也是十里八村出名的人，都说他是脱贫标兵。结果现在一屁股饥荒还不上，指标的事情，还给他坑个半死。据说一差点儿就寻死了。」

李默叹气道：「所以咱俩要稳扎稳打，能不碰指标的东西，咱就一点儿都不碰。」

「这个倒是真的……哎！只可那样的话，买卖更不好做。就说酒。酒是要粮食的，粮食那就是计划内的产物。就单凭这一点，我就闹心死了。更何况现在一般人吃都吃不上，还酿酒？哎……」

苏雅诺刚说到这儿，李默眼睛一转……

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「苏经理，我弄不来太多的酒，可是每样都弄点过来……你开个酒柜咋样？咱这酒柜贵不在多，在精。」

苏雅诺愣住了，她震惊的言道：「你的意思是说……」

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这个发现让所有人都愣住了。

「同一种酒，几瓶的话，我能弄来。成批成批的我弄不来。咱们多弄一些品类……然后你再跟市里面的酒厂研究一下……」

李默的话还没说完，他就发现苏雅诺的笑容有点儿变态的意思……