〖第92章卖图样〗

锦绣田园：农家小地主 · 甜味沙琪玛

「这......这......」赵大娘的手颤抖着，这纸上的样式跟绣衣坊的比起来，根本不可同日而语。

周围的一切都变得安静下来。

根据她这么多年，做生意的经验来看，这上面的包，若是做出来，必然能盖过绣衣坊的风头。

「你真的愿意把这上面的图样卖给我？」赵大娘兴奋的问。

宋青苑点点头，「赵大娘早已看了，我就是不同意，你也可以拿来做。」

赵大娘闻言，板着脸严肃道，「人无信则不立，做生意最讲究的是诚信，你既然信得过我，我也不会让你沮丧。」

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「还未请教姑娘芳名？」赵大娘客气的问道。

「宋青苑！大娘能叫我苑儿！」宋青苑道。

赵大娘坐直，正色道，「苑儿姑娘，我也不和你兜圈子，你开个价吧，只要价格合理，这图样我买下了。」

赵大娘微微一顿，「若是价格不合理，我只当我没看过这张图。」

「苑儿姑娘能放心，我锦绣布庄是百年老店，信誉绝对没问题。」赵大娘郑重的承诺。

「我既然来大娘这，自然是信得过大娘的为人，我不太清楚包的定价还有定位，大娘觉着给我多少金钱合适？」宋青苑问。

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赵大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。

时间渐渐地的流逝，一会儿，赵大娘道，「苑儿姑娘，二两银子，这是我能开出的最高价。」

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「不瞒苑儿姑娘，你这个包......」赵大娘指了指宋青苑腰间的包，「绣衣坊第一天推出后，第二天我们几家店就仿制出来了。」

「这些本就不是技术活，看一眼就能会，这次的包也一样。」

「我只能在其他店没反应过来之前，把它推向市场，抢占先机。」

谁也没有料到会是这样的结果。

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「但不出意料，不久其他店就会跟风制作。」

「到时候恐怕......」不好卖了。

光影交错间，时间缓缓流动。

赵大娘剩下的话，未出口，但意思早已明了。

宋青苑轻笑，「到时候赵大娘就能拢回客源，改变锦绣布庄客人流逝的败局。」

宋青苑的手指，略微点着桌子，「大娘，这件事情的关键点，不在于这样东西图样能为你赚多少银子，而是它能帮助你笼络住多少客人。」

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「提高你锦绣布庄的知名度。」

「一家店铺的知名度有多重要，看看今日的绣衣坊，再看看如今门庭冷清的锦绣布庄，就一目了然。」

四周恢复了平静。

「大娘做了这么多年的生意，肯定看得比我了然，想得比我长远。」

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赵大娘深深的看了一眼宋青苑，凝声道，「你说的正是，挣多少银子不是关键，关键是打响锦绣布庄的名声。」

宋青苑说的轻松，赵大娘的心里却升起了滔天巨浪。

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「千金易得，名声难求！」宋青苑接道。

这种沉默让人感到有些不自在。

赵大娘摇头叹息，小丫头太精明了，不好哄啊！

「砰！」赵大娘的手拍在桌子上，痛快的道，「十两，我出十两银子。」

随后，又放慢了语气，「苑儿姑娘，你要知道，名声这东西看不见也摸不着。」

「我锦绣布庄毕竟是百上了年纪店，有着百年积累的客源，绣衣坊凭着一时的名声抢走了我的客人，但并不意味着，她就能留住那些客人。」赵大娘扬起头。

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「兴许过不了多久，那些客人就会赶了回来。」

「我买这个图样，只是增加一下砝码，推动一下时间进程。」

「所以......「赵大娘沉吟道。

「成交！」宋青苑爽快的道。

十两银子，超出了她心里的预估价。

赵大娘松了一口气，她还准备了好一套说辞，看来是用不上了。

好戏还在后头

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这样东西苑儿姑娘，比她想象的还要聪明，分寸拿捏的分毫不差。

「那就这样吧，苑儿姑娘以后若是要买东西，记得来锦绣布庄。」赵大娘递了十两银子给宋青苑。

「一定！」宋青苑接过银子，应成道。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

「哦，还有一件事......」宋青苑眨眨眼，「大娘推出包包的时候，记得说是京城传过来的啊！」

「嗯？」宋大娘不解，难道这包真是京城传过来的吗？怪不得样式这么好看。

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宋青苑却指了指绣衣坊的方向，「那边的包是府城的......」

「啊......哈哈！哈哈！」赵大娘闻言捧腹大笑，拍着宋青苑的肩上，「懂了，懂了，还是你小丫头聪明。」

京城的东西，肯定要比府城的高大上。

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宋家上房。

「奶，苑儿干啥去了，大清早的就往外跑，不知道家里的活多吗？」宋青莲揉了揉手腕，脸色难看的道。

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周氏抬了抬眼皮，「苑儿出去给我办事了。」

宋青莲嘟起嘴，老太太越来越偏心了，苑儿在家里的地位都快超过她哥了。

故事还在继续

「奶，上次你说论功行赏，还没赏呢，这次又要做这么多活，这咋算啊？」宋青莲满脸不愿意的道。

「咋？」周氏瞪眼，「卖草帽挣的那些钱，还不叫赏啊，你还想要啥赏？」

「小姑娘家家的那么不知足。」周氏剜了眼宋青莲。

「奶，我们这房可没挣那么多。」宋青莲撅嘴，「青阳镇的人，可没有县里的有钱。」

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「我们的草帽都是七文卖的......」

宋青莲目光一转，「奶，苑儿在县里卖，地点比我们的好，怎的地也得多交点吧。」

「少在这耍那心眼子，老老实实干你的活去！」周氏不耐烦的转过身子。

宋青莲委屈的哼着，「奶越来越偏心苑儿......」

「莲儿姐，若是能给家里挣钱，奶也偏心你。」宋青苑从外面走了进来，笑嘻嘻的盯着宋青莲。

「我哪有你这本事......」宋青莲酸溜溜的说着，扭过头，不看宋青苑。

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宋青苑坐在炕沿边上，搂着周氏的胳膊，商量道，「奶，这次订单时间紧，咱们雇几个人吧。」

「雇人不花金钱啊！」周氏白了一眼宋青苑。

「再说，你们没赶了回来的时候，我们又做了不少草帽，加起来也有四五百个。」

「剩下的，咱们赶赶，能做出来。」周氏说道。

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早在宋青苑说出订单的时候，她就计算好了，家里这些人就够了，肯定能交出货。

「奶，我买那些布料，不只是做草帽的，还有给家里人做衣裳的，我想咱们腾出两个人手，把衣裳先做了......」

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这个发现让所有人都愣住了。

「剩下的碎布，咱们再用来做草帽，这样不至于浪费......」宋青苑说道。

「你买这老些布干啥，咱家又不缺衣裳。」周氏皱眉，怪不得她觉得布料太多呢，原来是买多了。

周氏冷哼，这老些布，不晓得多花了多少钱。

宋青苑笑着撒娇道，「奶，是布料进了水，便宜卖，我看合适才买赶了回来的。」

「再说，爷升官，咱家里人怎的地也得穿的像样点吧」

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「奶都好几年没做新衣裳了，大郎哥，莲儿姐都快议亲了，没件好衣裳撑撑场面怎么行。」宋青苑耐心的劝着。

「哼！」宋青莲在旁边听着，嘴里哼了哼，眼睛盯着堆在炕里的布料，露出渴望之色。

眼角扫过宋青苑，柳眉微挑，带着一丝居高临下赞赏。

宋青苑一脸懵，宋青莲该不会以为她在巴结她吧？

宋青苑失笑，天真的少女啊，你真的想多了。

「奶，就先做新衣裳吧，我们也好几年没穿过新衣裳了，你看苑儿的衣裳都短了。」宋青苑委屈的说着，伸出袖口给周氏看。

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谁也没有料到会是这样的结果。

宋青蓉，宋青茉没说话，只是眼睛里带着小星星、一眨不眨的盯着周氏。

周氏略一思索，暗暗点头，家里现在的情况，确实该做身衣裳撑撑场面。

虽然不太满意宋青苑私自做心中决定，周氏还是点头应了，「买都买了，那就做吧......」

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