〖第九十六章忽悠五伯〗

重生之衙内 · 不信天上掉馅饼

五伯的犟脾气作起来，还当真不好说话。

周围的一切都变得安静下来。

「联产承包责任制？不行不行，坚决不行！」

五伯听我一说这样东西意思，立即将那颗花白的头颅摇得如同拨浪鼓似的，摇了一阵，就开始批评我。

「小俊，你小孩子家怎么老想些稀奇古怪的事情？」

我装出大惑不解的神情：「五伯，怎么叫稀奇古怪的事情。联产承包责任制，早在五十年代就搞过了的呀，实践证明，那就是正确的办法。」

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「你懂个啥？」五伯很不客气地道：「这是搞‘工分挂帅’，是被批判的东西，要犯错误的。不行，绝对不能搞。」

五伯这个态度确实有点出乎我的意料。像他这种坚持原则惯了的老党员，要彻底改变他脑子里的思想，绝非易事。

「五伯，其实全国很多地方都早已搞起来了。」

五伯望我一眼，含笑道：「小俊，你哄你五伯呢。这个东西，全国不少地方敢搞？要真敢搞，报纸上怎不见报道呢？」

我顿时语塞。五伯可是坚持每日看《n省日报》的。

别看去年搞「大宣传大讨论」，n省走在了全国的前列，轮到「联产承包责任制」这样的现实问题，n省又瞻前顾后，缚手缚脚，向来在持观望态度。

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我想了想。决定换一个方式跟五伯交流这样东西问题。

「五伯。先别说犯不犯错误地问题。咱们客观地来看。生产责任制是不是着实能提高生产效益……呐。五伯。您是长辈。可不许讲假话哄我小孩子！」

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五伯笑骂道：「给五伯下套子呢？好。我实话实说。联产承包责任制着实是些好处。这人都是顾自家地。这田分了。地分了。牛马农具都分了。下死力气耕种自家那一亩三分地。你说地那个……那个生产效益确实是能提高呢……」

「那不就行了。有好处地事情。为啥不做？」

「慢着。我这才说了一头呢。还有另一头啊……东西和田地都分到个人了。还要集体做什么？往后再有修路。修水利这些公家地事情。谁给你出力气？」

谁也没有料到会是这样的结果。

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我搔搔头。言道：「给金钱啊。谁出工就给谁工金钱。只要有金钱。还怕没人干活？」

「说得轻巧，金钱从哪来？」

光影交错间，时间缓缓流动。

「提高生产效益，自然就有金钱了。」

「那也是私人的金钱，不是公家的钱。」

我叹了口气，觉得自己的理论水平着实不咋的。连五伯这样一个只读过两年私塾的老人家都没办法说服。

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「五伯，那我问你，集体生产搞了十几年，怎的公家还是那么穷呢？」

这军将得厉害，五伯呆了好一阵子也没说出话来。

四周恢复了平静。

「总之犯错误的事情不能做……」

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五伯咕哝道。

「五伯，我看呐，你就是害怕。」

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请将不如激将，我决定激一激五伯。

这种沉默让人感到有些不自在。

「胡说八道，我害怕啥？」

「你就是害怕搞了生产责任制之后，大家各忙各的去了，再没人理你这样东西支书了。」

五伯浑身一震，愤怒道：「他们敢！只要我还活着一天，柳家山谁敢不听我的？」

「对啊，那你怕什么？无论到什么时候，五伯你老人家在柳家山都是说一不二的角色。」我趁热打铁：「我跟你说五伯，你就把这样东西联产承包责任制搞下去，让人家放手去干。一天到晚管着几亩田地，你不嫌委屈我还嫌委屈呢，多少大事等着你去管。」

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五伯含笑道：「你五伯一名土农民，不管田地还能管啥？管工厂？」

「对，就是管工厂。」

「你说什么？」

五伯大吃一惊。

「我说，你当去管工厂，不要老盯着这几亩地，地里长不出金子来。」

「好家伙，我倒是想管工厂啊。问题工厂在哪呢？从地里冒出来？」

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「嘿嘿，只要你从几亩地里抽出身来，我就给你建一个工厂。」

强攻不行，我决定对五伯进行利诱。

「什么？」

命运的齿轮在此刻悄然转动。

五伯正要骂我「癞蛤蟆打哈欠」，抬眼望了望远处田垄里隆隆作响的三台制砖机，硬生生将讽刺的话咽了回去。这个侄子，年纪是小点，却不能小看呢。每次给自己出的主意，都搞成了。这次说不定又有什么新点子。一念及此，五伯换上了笑脸。

「小俊，又有啥好主意？」

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「五伯，你得答应我，把‘联产承包责任制’先搞下去，我才告诉你。」

我眨眨眼，卖起了关子。

「好家伙，你这是要挟你五伯啊？这联产承包责任制和搞工厂有啥关系？」

「你不将田地分了，一天到晚忙乎出工收工的事，我就是把工厂搞起来，也没人管。要是交给别人，我又不放心。」

我倚小卖小，索性胡搅蛮缠。

「好，只要你说出个名堂来，五伯就依你。」

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五伯一拍大腿，了狠话。

我大喜过望：「五伯，这话可是你亲口说的，大丈夫一言既出驷马难追！你可不许反悔。」

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五伯认真地道：「只要你说得有理，我绝不反悔。」

呵呵，五伯又中了我的「奸计」。

「是这样的，五伯，我想在柳家山建一个加工厂，专门生产制砖机。」

「啥？专门生产制砖机？你这不是自己抢自己的生意吗？这制砖机多了，我们自己的砖还怎的卖得出去？」

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五伯大惑不解，以为我脑子出了毛病。

五伯虽然没有现代营销知识，脑袋可不笨，想了想，说道：「是这个理。」

我笑道：「五伯，你这就小家子气了。红砖这个东西，并不是很值金钱的。一名制砖厂的辐射范围，也就方圆三五十里地。再远，光运费就不划算了。」

「再说，这个东西有个市场饱和度的问题。眼下咱们制砖厂烧出来的砖，光一名火电厂都还供应不了。你想想，这段日子，附近那些公社，到咱们这里来买砖的人不少吧？」

五伯又点点头。

大革命结束三年了，向阳县老百姓的生活水平也逐渐在提高，建新房子的人家慢慢多了起来。

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「今后啊，人民群众的日子只会越来越好，各种建设也会越来越多。需要用砖的地方那可是太多了。与其让他们去外省外市买制砖机，千里迢迢运赶了回来，还不如咱们卖给他们。制砖机是个大家伙，运费不便宜。能少走一里地就能省一块钱的运费。」

五伯越想越对，连连拍着大腿言道：「有道理有道理。可是小俊啊，建个制砖机厂子不容易吧？咱柳家山可是既没有钱有没有技术。」

要说投资建工厂的硬件，柳家山可真没一样够格的。没有资金，没有技术，没有厂房，交通不便，诸般不利因素倒占得十分齐全。但柳家山也有一样好处，是别的地方绝不具备的。那就是这个地方有我绝对信得过的人。我年纪小，不适合出头露面搞工厂，若是投资在别的地方，交给不熟悉的人去负责管理，还真不放心。

「这样东西你就不要操心了，都有我呢。不过五伯啊，都说亲兄弟明算账，咱们嫡亲叔侄，话也要先说清楚。」

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五伯认真地盯着我，点头道：「这个理所当然，你有啥话，只管说，五伯听着呢。」

「工厂的厂房就由大队来建。红砖是现成的，不用买。水泥石灰房梁瓦片这些东西，我掏钱买，劳力和地皮都是大队出……」

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这个发现让所有人都愣住了。

我开始筹划建厂的细节问题。这个事情，其实早就在我的计划之中。

「房梁木料不用买，我们山上有。」

五伯言道。

「嗯，那就好，能省一笔金钱。加工用的机床我来买，师傅也归我去请，工厂就交给你来管，登记也用柳家山大队集体企业的名义。至于怎的占股，怎的分成，五伯你是长辈，你说一句话就是。」

五伯含笑道：「金钱都归你出，大队只出个地皮劳力，怎的分成，还是你来说吧。」

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我也不客气，言道：「那就五五开，集体和我个人各占一半。可是有了盈利之后要先还我的投资成本，等回了本才能分红。」

「这样东西理所当然，还用说？」

「除此之外，在用人方面和经营策略方面，都要以我的意见为主。」

五伯想了想，言道：「这样东西也行。反正外面的世界，你比五伯知道得多。可怎的用人，还是要听我的。柳家山那样东西勤快那样东西懒，那个灵泛那样东西蠢，你可没有我清楚。」

我笑了：「内部用人我不干涉。我说的是销售人员和财务人员。这两方面的人员安排，需要经过我的同意。」

五伯淡淡道：「怎么，信可五伯？」

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谁也没有料到会是这样的结果。

我含笑道：「五伯，不是这么说的。要是连五伯都信可，我还坐在这里说什么屁话？我说的是一种制度，往后五伯你退休了，交给别人来管这个工厂，只要制度定了下来，无论交给谁管，问题都不大。」

五伯点点头：「嗯，也有道理。」

如同我跟五伯说的，这不是斤斤计较，而是一种制度。无偿的援助，有时未必能起到最大的促进作用。引进这样东西合作的机制，有我这5o%的私人股份掺杂其中，就能起到监督和激励的作用。再说我也不是盖茨，钱多得没地方摆，建个基金会到处做慈善。我辛辛苦苦赚来的创业资金，自然要生出利润来才叫合理。

人民饭店那事，对我的刺激不小。别看严明年纪比我大，背后还靠着严玉成，可是一文钱难死英雄汉。光有个衙内的牌子还不行，还得会使用这个牌子，再加上自己的实力，这样东西衙内当起来才有味道。

何谓实力？一曰权力二曰金钱三曰人脉，缺一不可。

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和五伯仔细敲定建工厂的事，我转身离去柳家山来到红旗公社找到担任宣传干事的小舅，跟他说了老爸的意思。小舅心领神会，立刻就去其他大队进行宣传鼓动，理所当然是私底下进行的。小舅现在今非昔比，是正式的国家干部身份，大家又都了解他是柳主任的小舅子，琢磨着他说的话可能就带有柳主任的意思呢。这一番鼓动定然能凑效。不久之后，联产承包责任制的风潮便能迅在向阳县的各个角落蔓延开来。搞好了这样东西联产承包责任制，向阳县农村的改革开放才算是正式拉开了帷幕。

至于建工厂所需的机床和技术人员，我早就看好了张力。次日和江友信一道，提着大包小包的礼品到他家里去拜访。听我提出每个月三百元的工资，张力目瞪口呆之余，立马动心。可还是有些舍不得农机厂副厂长这样东西铁饭碗。当时尚无「停薪留职」这个说法。

所幸这一节，也早在我算中。

我跟他说，不一定要他天天去柳家山上班，工厂组建那一段，他能请一两个月长假去帮忙。反正农机厂基本处于半停产状态，请假不难。诸如机台购置、安装、调试这些事情，都需要他亲自把关，紧接着熟练工人的培训，技师的招聘，也离不开他。

这个张力倒是一口答应，随后开始计算成本。眼下我存折上有四万块，机器全买新的，完全不够瞧。张力便提出淘旧货，向阳县有好几个窝在山旮旯里的兵工厂，张力人头熟得很，淘几台旧机床不成问题。通算下来，加上五伯那边花销，四万块基本够用。

我长长舒了口气。倒不怕囊中羞涩，到得月底，火电厂一结帐，花用的金钱还是不愁的。

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张力也曾试探地提出和农机厂合作，我只是笑笑，不吭声。农机厂厂房、机床、技师等等倒都是现成的，能省不少事。奈何人家是国营厂子，与私人合作，不合规矩。眼下省事了，将来麻烦不少。在上辈子的记忆中，貌似有许多风光一时的大老板，由于和公家的产权纠纷没处理好，被剥了光猪。官司打到最高人民法院，在我穿越之前都还没有结果。想想真够恐怖的。

做事情，还是要将眼光放长远些。

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这种沉默让人感到有些不自在。

ps：因了在下几句牢骚，诸位大大如此关照，当真好生过意不去。没啥说的，还有第二编辑组的大大们给小的撑腰呢。咱努力码字，编辑大大自会关照，读者大大更会关照。顿拜谢！

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