〖第一百二十章艰苦的谈判〗

科技超能王 · 公元前的狐

第一百二十章艰苦的谈判

周围的一切都变得安静下来。

这一顿饭吃得很是无趣，做为四家巨型企业的总裁，平时早就养成了处事方法和态度，就算在饭桌上也表露无疑。

跟中国人习惯相同的是两位韩国人，时不时讲上若干故事，内容在党为民听起来似乎大有深意？而两位日本人态度谦和，好像人畜无害，但他们目光中时不时放出的精光，党为民更不会拿他们当做一般人物。

党为民在这一名月期间，连续见到了大人物，跟一年多以前自己见个警察和民政局的工作人员都要陪着笑脸尽力巴结大不一样。但他内心多少有些不自在，故而在会上除了回答别人的问题之外，就是保持沉默聆听着其他人的谈话。

在重要场合，保持沉默有时会浪费许多机会，但是更能避免出现失误从而带来不好影响。李建熙微笑着和自己的朋友生意上的伙伴上进行交谈的同时，还在认真地观察着这个才二十多岁的朝气人。

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这个汤梦龙，在刚才的简单谈话中可以看得出在技术上的造诣很深，他的公司的产品显而易见也带上这样东西人特性。可是他在对市场的把握度、世界金融方面基本上就是一个外行，除此之外在管理上，好像也没有啥经验。

李建熙端起酒杯，低头淡淡地啜了一口清酒，眼角扫了一眼党为民，映入眼帘的这样东西年轻人崩直了身体，从额角上渐渐地地淌下了汗珠。烤肉架即便温度很高，但要说由于这样东西流汗却也不可能。原因就是，他在不安，格外的不安！

即便吃了点东西，但党为民一点也没有尝出刚才吃了点啥东西，刚才所有的食物都可是简单的填充物而已。就在刚才的谈话中，这些老家伙们时不时试探自己几句，有时还居然设下了圈套，试图挖出点啥来。

「听说汤先生听喜欢韩剧是吗？都看过那些？」具本茂问。

「还可以吧，也不经常看。例如《大长今》，恩，还有《豪杰春香》，由于男主角的名子跟我一样，都是梦龙啊。」党为民随口说着，韩剧那种婆婆妈妈的电视剧说实话没有美剧好看，太千篇一律。不过这两部韩剧他还是比较喜欢的。尤其是《豪杰春香》的女主角韩彩英，党为民一直认为她非常漂亮，非常可爱，至于她做没有做过整容手术，那倒无所谓。

「啊，了解了。男主角叫做金梦龙吧。」具本茂反应挺快，眼珠转了两圈，说完看了一眼老朋友李建熙。

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「李梦龙。女主角叫成春香，给人影响深刻。」党为民回答道。

接下来，好几个家伙又时不时冒出一句，直接一听，都是随便问的，但连起来就完全是打听。

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「我早已招架不住了。」党为民心中暗暗叫苦，跟这帮人精们在一齐，只能多一个心眼，每一句都要仔细琢磨后才能说。他现在真正明白，为啥大人物平时说话都比较缓和了，那是因为每说一句都要动脑子想想。再这么下去，他就会被这好几个老家伙掏出自己的底线了！

「没有人材啊！」党为民心中暗暗叫苦，若是自己更多些相关的人材，给自己多做些提前的分析工作，也不会这样痛苦。

果不其然，吃完这一顿饭之后，五个人开始了交锋，这才是一次具有大方向式的谈判，通过这次大的方向能订下基调。这次谈的结果，就心中决定着这次合作是否成功，否则党为民第二天还得夹起皮包走路。

谁也没有料到会是这样的结果。

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在阅读完下发的合作意向书后，党为民只觉得汗流满背，由于这些条件说实话有点苛刻。五家合资成立一家企业，注册资本5亿美元，其中三星投入2.5亿美元、lg投入1亿美元，京瓷和夏普各投入7500万美元，而先锋软件以技术方式入股，不用投入现金。

最后成立的企业，三星占40%的股份，先锋软件占20%，lg占15%，夏普京瓷各占12.15%。企业以先锋企业开发出的智能手机操作系统为主要攻关对像，四家手机企业拥有操作系统的使用权，在对外企业授权使用时，拥有专利利润。

光影交错间，时间缓缓流动。

党为民一看这样东西条件，全然不能接受，这么一玩，自己辛苦做出的操作系统全然就成了这四家公司的开发工具。即便操作系统的利润自己企业能占到35%，但是操作系统的使用方向，自己全然就被除此之外四家企业所掌握，尤其三星和lg这两家，全然能够操控这家新公司。

从外表上能发现这两家早就好得穿了一条裤子，那两家日本公司明显就是想重新振作一下他们的手提电话行业，故而能捞到就是成功。自己就算和两家日本企业联手也无法控制这家公司，不过看这四个老家伙的熟悉程度，就可以知道他们是一伙的。

「诸位先生，这份协议书制定的很完备，考虑了各方各面，无论怎么讲都是一份很认真的协议。」党为民将合作书握在手中，随后直起身子，长跪道：「但是，这份协议书对我来说，对我的企业来说，格外不公平。乾达婆系统是我们公司耗费了数亿美元，上百位工程师的心血才得到最终产品。这家公司我们只占到了20%，我认为这不合适。」

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说完之后，屋子里呈现了异常的静默，那四个人都没有说话，只是眼神在互相传递着信息。还是lg的总裁具本茂打破了沉默，

「这样东西公司成立之后，你们还是有新开发权的，在不投入一分金钱的情况下，就能得到40%以上的利润和公司20%的股份，我认为对于你们来讲，还是极好的。」

四周恢复了平静。

房顶上的日光灯滋滋地响着，可能是镇流器出了什么故障，噪声在这样东西房间回荡着。党为民摇头反驳道：

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「我不同意这种说法，这样东西企业的最主要的产品就是我们开发的，但先锋企业只占到了新公司的20%，无疑是太少。」

「其实这个条件也不错了，你们和ibm谈得协议就真得好么？虽然他们没有占据你们企业的股份，但以他们的技术水平，用不了几年你们先锋软件的技术核心就会。。。。」日本人片山干雄劝道，里面蕴藏着威胁。

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「我们公司的开发能力很强，从来都不忧心这样东西问题。」党为民强硬地回答，现在这个比例不是他想要的结果，「我认为我们公司的股份占比应到35%，也就是3分之一多些，这才是合理的比例。」

这种沉默让人感到有些不自在。

。。。。。。。

接下来的交谈，火力十足，为了一个百分点，就要谈上半天，党为民不知道真正的商业谈判中到底如何，是不是一个晚上就能定下结果。现在，他只能全力以赴进行谈判，朝鲜语掌握还可以，日语学得时间比较短，无法进行商业谈判。最后，他们使用了英语进行了谈判，党为民没有不由得想到，这四个家伙英语水平都相当好，虽然带些地方口音，但不影响理解。

双方都了然，每一名百分点都代表着500万美元！所以在这方面争论也很艰苦，党为民目标是到达30%，剩下的3.5%，大约1750万美元很难再进一步地提高。

到了入夜后12点半，谈判大体算是成功，其他的如新企业驻地，组织结构，配合流程等方面都已经大致谈妥当，惟独新公司的股份占比，到了26.5%后就无法再进一步的提高。

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兴许这好几个人岁数都比较大，估计现在也很少亲自参加到这种争论中去，个个都带着疲惫之色。最后还是组织者李建熙提议，明天下午继续谈判，以便确定最后一个难题。

「汤先生，还是多考虑一下吧，一名人怎能只发现了面前的一点利益就忽视了未来？」老头子讲道，一副痛心疾首的模样，「我们的新企业肯定要坐到未来手提电话系统的头把交椅上，可这需要我们的尽早的合作和行动呵。」

党为民发现了满脸通红的王学宁被三星企业的两位高层管理人员搀扶出来，看那个模样估计喝了不少。直到坐进了回去轿车时，还是笑呵呵的傻样，党为民给了他一瓶矿泉水，他还抖毒着喝不进嘴里。

回到宾馆后，党为民吩咐服务员把王学宁扔进了他的室内，至于半夜怎的样，让小王自己抗着吧，那么点年纪估计也不会糟糕到那里去。

忙了小王的事儿，党为民看表，都已经夜里一点。但他的大脑里却没有丝毫倦意，刚才的长达好几个小时的激烈交锋情景，现在还像走马灯一样在脑子里转悠。

「算了，现在不管了，先休息一下。第二天早晨再进异空间，再看看有啥相关的材料可看。」党为民了解现在进入异空间，能在里面休息，但一出来时仍然是全身酸痛，那种感觉格外不好。所以他一般都是在现实世界中休息够后，再进入异空间钻研。这样每次都有一名头脑清醒的开始，做啥事情都要效率高些。

好戏还在后头

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党为民进入了卫生间，洗了个澡，然后裹上大浴巾。取了根小熊猫香烟抽上几口，随后走了出来。他包租是一个套房，在距离卧室还有两步时，党为民猛然后退，随即从随身携带的金属烟盒中扔了好几个小金属块。这些小金属块没有落到脚下时，在半空中迅速变形成了好几个微型的机器人，这就是党为民随身带着的保命杀手。