〖第３７章购车⑵〗

第37章、购车2

周围的一切都变得安静下来。

杨浩天也不以意，眼珠子不由得滴溜溜乱转，也不知想些什么，可是没有人注意到这些事情的，钱大勇与韦啸林还在聊着家常里短的！在这些大人的眼里，他也就是一个小孩子而已，也就是跟着大人到这里玩玩的，像他们金钱大勇旁边那些走南闯北的跑销售的，对这些事情也没有觉得啥，就是他们自己不也是这样的……

「金钱伯伯，怎的没有发现那种能装家禽或者是牲畜的货车呀？」杨浩天见金钱大勇与韦啸林的闲侃暂时停了下来，仰着头看着金钱大勇。

「噢？」钱大勇听了也微微一愣，不明白杨浩天这样东西孩子的思维模式怎的这么快呀，简直也自己所见过的那些孩子根本不一样，那沉稳、冷静就像是一个三四十岁的人，「小家伙，厂里没有这种专用的车，可去年我去北方出差的时候，却发现过一种，当时也觉得好奇也看了一下，其实这样的车也没有多大的优势，也就是加上一些栏杆而已……」

韦啸林心里也是微微一动，连忙问：「金钱厂长，我们还有一名养殖厂……」

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「韦科长，这是真的。」金钱大勇不等韦啸林说完，双眼更是冒头兴奋的光泽。

「其实也不算是养殖场，其实就是村里出钱，给每家买来家禽和畜牧的幼苗进行饲养，等长大后，再由村里组织人手集体销售，村里只是收加购买幼苗的本钱就能了！」

韦啸林见金钱大勇这样，心里也是微微一动，连忙言道，「我们村里的家禽都是散养的，当然牲畜是不可能散养的，否则就会到处拉屎、拉尿的，会村里的弄得臭哄哄的！」

「金钱伯伯，若是你想要吃的话，下次我们来的时候，一定您带几只过来的！」杨浩天装做不明白的样子说着，其实他来到这里，一眼便发现欎林汽车厂的旁边此时正打地基，据地基的样子，他可以断定可能是欎林汽车厂的新建的厂房，而这样一来，自然会需要大量的板材和肉食品的，可现在他可不着急，把车子的事情谈定后，再慢慢地商谈这事也不为迟。

而对于搞销售或者跑采购的人来说，不管遇到什么样的人，也都不会马上提出前来的目的，而像载重货车的采购，如果一辆两辆的，便直接提出来就是，而杨浩天他们购车，那可是一辆两辆，而是近十八辆载重、大小客车各一辆的呀，这对于欎林汽车厂来说那可是一笔不可多得的大单子，在价格方面能讨价还价的，这也是昨晚杨浩天教韦啸林的采购的一种手段而已，虽说这样的手段在前世来说是显得幼稚可笑，可是向现在的年头来说，绝对能算上高明之举。

「小家伙，不是伯伯要吃，我们厂里正准备扩建呢，后勤所需大量的家禽和生猪呀，可是欎林市目前所供应的太少了，根本就不好买……」钱大勇也是重重地叹了口气：「后勤科长，三天两头就跟我磨嘴皮子，我为这事弄得好几天都没有睡好觉了，我也联系过市里的屠宰场，也没办法完全供应呀？」

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「金钱伯伯，没有猪肉不够，家禽不也是可以凑数的吗？」杨浩天这时也有些不解了。

「也不够呀，欎林市这天不少的建筑工地都在开工，所需量实在是太大了，根本就无法供应得了的。」

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「噢，原来是这样呀。」杨浩天也是摸了一下鼻子，「钱伯伯呀，现在你们厂每天有多大的需求量呀？」

「现在每天还缺六头猪，几十只鸡鸭的呀？」钱大勇也是重重地叹了口气说，「小家伙，你们村里有每家都养了多少？」

「放心吧！钱厂长，完全可以供应上的。」韦啸林更是拍拍心口自信地说道。

谁也没有料到会是这样的结果。

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「这可太好了，小韦，咱们现在就谈一下吧的具体的事情吧！」金钱大勇更是急不待地说道。

而现在全然倒了个，韦啸林他们不是前来采购车子的，而成了上门推销东西的推销员了，小马这时好像也忘记这事，更是兴奋地听着两人之间的谈话，虽说他不是后勤科的，可是他们这些销售科的人自然也能沾到好处的。

光影交错间，时间缓缓流动。

虽说是八十年代了，可是国家并没有取消各种票据的使用，像啥肉票、布票等是取消了，各级政府也都鼓励农民饲养家禽和生猪，改革开放已经两三年了，确实有很多首先富了起来，对肉食品需求量大增，而且不少的地方都大搞着基础建设，同样需要巨大的肉食，这也造成市场需求量的剧增……

「钱厂长，你这样吧！村里前段时间弄桂市时，小土鸡、鸭一只是十二块金钱，生猪两块五一斤，既然你们急需，这事我就能做主，小土鸡、鸭十块金钱一只，生猪两块一斤，怎的样？」韦啸林灵机一动，直接把价格定了下来，听那语气这样的价格没有松口的余地了。

「价格不错，比我们这个地方便宜多了！」金钱大勇听韦啸林这样，心情也大好，在他想来赶紧要把这事定下来，免得到时又要被后勤科的人一天到晚追着，那滋味着实不好受。

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「金钱伯伯，厂里扩建工程是对外发包的吗？」杨浩天马又问。

「啊？」金钱大勇听杨浩天样说，不由得愣了一下，这个小家伙怎的说话的语气怎的像是大人呀，可他也没有往心里去，「我们厂里有着自己的建筑公司，不需要发包出去的。」

四周恢复了平静。

「金钱伯伯，那不是需要很多的建筑使用的板材呀？」杨浩天还是歪着脑袋问。

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「是呀？」钱大勇愣了一下，随口应了一声，立刻便想起韦啸林不就是板材厂的销售科长吗，立刻接着问：「可现在的用量比较少，过一两个月所需量就会很大的了。」

「金钱厂长，前段时间我们早已与南方建筑企业签订长期的购销合同，完全可以保证质量和用量的，南方建筑公司的副总经理鲁英杰还带着专家亲自我们厂子考察过的。」韦啸林立刻接过话题言道，这话的意思不明而喻了，南方建筑公司在国内来说，那可是数一数二的大型建筑公司，所需的析材可不是欎林汽车厂所能相比的，对产品的要求很是严格，像钱大勇这样的人，不可能不知道南方建筑企业的。

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「既然是这样，小韦，到我的办公区谈吧！」钱大勇也是爽朗地大笑着。

这种沉默让人感到有些不自在。

……

说真的与国营企业谈业务也就是痛快，没有多少的时间就把这些事情商谈结束了，而这时，韦啸林把订购板材、家禽、生猪的合同装进公文包里，满意地言道：「金钱厂长，咱们还是商谈一下购车的事情吧，差点就把这事忘记了。」

钱大勇那可是老江湖了，哪里会这么重要的事情忘记呢，只可别人不提起，他也不好直接说出来，现在韦啸林提了出来，这才装出恍然大悟的样子，拍了一脑门道：「你看我这脑子，这么重要的事情都忘记了，小韦呀，你们需要多少车呀？」

「钱厂长，是这样，目前我们暂时用二十辆十吨重的货车、一辆大客、一辆中型客车，二十辆货车之中，就是要用五辆货柜式的货车。」

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钱大勇听到这个地方，脸上的笑容更浓了，这可是真正的大手笔呀。

放眼整个欎林市来说，也没有如此大的手笔呀，他的脑海里也开始盘算起来：

对方并没有提出具体的价格，这也是高明的谈判手段，适才开始他还对韦啸林这样东西二十出头的朝气人轻视，可是现在看来，就连自己这样东西搞销售的老人也不得不佩服，把心中决定权牢牢地抓在手里，不定价格就是主动权。

若是自己的定的价格高了，对方虽说也会购买的，但一下次便不会再进行购买了。