〖第93章缺人少钱举步维坚⑵〗

罗嗦是个外号，大名罗少刚，大院里一群歪瓜裂枣爷们里还就数罗嗦帅，浓眉大眼加上一米八的大个子，站那儿叫玉树临风，坐那儿叫帅气逼人，抬出凤凰旅行社总经理的名头那叫一个吓人，可谁要是到跃进路实地考察一下，立时就会发现这年头名副其实的事实在不多，说是个公司，其实就一名十平米的门面，经理一名，员工俩人，主要业务嘛也很突出，行内都了解凤凰旅行社火车票从来都不缺，几乎快成了行内代购车票的首选，理所当然，也是靠山吃山、近水行船的原因，傍着火车站的人缘，不倒车票还失礼咱这出身不是？

周围的一切都变得安静下来。

帅朗车停到路边时罗嗦压根就没出来迎接，往旅行社里瞧瞧，得，这货正和俩妞聊得起劲，每年罗嗦都要从人才市场招聘「形象好气质佳」的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是个大开销，对于罗嗦就不一样了，绝对是创收。

连按了数声嗽叭，终究把罗嗦唤出来了，这小子走起来是步履生风，昂首挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒，西装裤笔挺，小皮鞋裎亮，招着手喊着：「下来呀，进屋坐会，外面多热。」

「算了，不能打扰你和mm讨论理想人生呀？」帅朗拍门下车，笑着和罗嗦打招呼，却是没准备进去的意思，旅行社里坐着俩位职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟过，帅朗笑着问：「又瞄上那样东西了？」

「什么话么？不要用你淫邪的目光审视这个纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我们是纯洁的老板和雇员，上下级关系。」罗嗦辨白道，帅朗嘿嘿一笑：「对呀，谁说你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……」

‌‌

「我日……把你哥说这么不堪啊？就哥这形象至于假公济私吗？你小子是现在备感饥渴吧，要不给你介绍一个……」罗嗦指着门市里一位刚要给帅朗介绍，这一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧地压着手拦着：「别别，我现在可没那心劲，就有心劲和也没那经济条件不是？说说，我这事怎的办？」

「你说渥尔玛饮料？」

「啊，对呀……」

「这样东西……」

「少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了这个数，别怪兄弟拉一车堆你旅行社啊……」

「耶喝，那有这样做生意，强讹呀？」

‌‌

「那怎的办？不靠你们我靠谁去，这刚开始只能这样先铺出货去，甭废话，给我们想啥辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处……」

「这我知道……这样东西……」

阅读提示：请勿转载本站内容

罗嗦看样也稍显难为，拍拍前额，仿佛早已殚精竭虑思惴了良久，只可话一出口，实实在在是罗罗嗦嗦上了：「……帅朗，不是哥说你，你怎的越活越颠倒了，其实这个生意不能接，现在的饮料市场是个什么景气你了解不？我昨个入夜后粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为首有七大代理商，七大代理商最早的早已发展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了个数……这七大代理各自控制了几个到几十个不等的分销、批发商，批发商往下，又直接面对全市的超市、商店、零售点……这中间涅，已经形成一个蛛丝密布的销售网络，特别是夏天这种旺季，光这行从业送货、配货、批发、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为首的一类大牌，以农夫、康师傅、哇哈哈为首的国产品牌，再加上新晋的什么芬达、王老吉、冰爽什么茶来着……光品种上百种了……」

「别罗嗦，到底想说啥？我年年卖饮料，还用你给我上课呀？」

「很简单嘛，你这纯粹是老太太坐台当小姐……」

谁也没有料到会是这样的结果。

‌‌

「啥意思？」

「没人要呗！？」

光影交错间，时间缓缓流动。

「大爷的，你是欠抽了，请你吃了大老远再来听你刺激我两句是不是？」

帅朗捋着袖子，虽然个头比罗嗦低一截，不过明显强弱之势不在罗嗦这边，罗嗦嘻笑着摁着帅朗陪着好脸，赶紧地劝着说道：「别急，听哥说完……不是哥说难听话，这东西确实适销不对路，要想卖能，厂家最起码得有点广告投入，最起码多少得有点知名度，否则你在这个市场上喘息的机会都没有……你说哥说的对吗？」

拉着帅朗的手，这下子帅朗有点泄气了，很有道理，自己这帮在市场上摸爬滚打已经数年的哥们，那个都是毒眼利嘴，那怕有一点能钻的空子都不会发现不了，而说得这么难，那就应该真难了，一呲牙一吸凉气，郁闷了，原本以为靠着火车站的地缘和自己这帮朋友的人缘优势最起码也能销出一部分，最起码也不会比给别人打工差，不过现在看来，有点小觑独挡一面的困难了，前一天还有点窃喜把老皮手里的代理货几乎是无偿揽到手里了，可现在看来，似乎是揽了批鸡肋，拿不得扔不得了……

‌‌

一难，帅朗又是诚恳求教的样子道着：「对，说得对，我也知道，不过能拿到代理价的机会难得，而且没有啥投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地……早已不败了，还怕啥？我就想想办法搞个大胜捞一笔呀？哥几个绑一块，都发笔小财，你说我想法不对呀？」

「对，没说你不对……」罗嗦言道：「也不是想法不对，是这东西不对……有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗，何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那样东西不挺在行的么？干嘛扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎的不了你……」

四周恢复了平静。

「去去…少来了，别提那茬，你要真没治，那算了，我自己想办法……」

收藏本站追更方便

帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了，估计是朋友之情还余了那么一点点，让罗嗦有点于心不忍，又是拉着帅朗道着：「不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店啦、酒店啦，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……」

「说的屁话，要是个大牌还有他们提成的份呀？切……」

‌‌

帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是，不料刚上车帅朗又若有所思地下来了，盯着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头：「导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在啥零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这样东西理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团的只要出来，吃啥，住啥，在哪儿玩，还不都导游说了算，那饭店由于拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你非得上餐时候给我们上渥尔玛，饭店敢不听么？」

这种沉默让人感到有些不自在。

「咦哟，有点道理啊……」

罗嗦目光亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便你再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬，肯定能给你拉来不少顾客，就推销这么点饮料理论上不算很难的事，即便利润薄，可天天领那么多张嘴呢，成天介吃喝下来当也可观，想着，帅朗异样的盯着罗嗦，仿佛在征询着可行性，思忖了一会儿，罗嗦点点头：「差不多，可你得首先让你的渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点名气都没有，你那怕稍有点名气，我这儿一准能给你抬起来……」

「行，说定了，等我消息……」

帅朗不说了，回头上车，罗嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心里有事了，根本不觉得饿……

‌‌

……

「就是这儿？」

古清治侧头，透过车窗，盯着四周的环境，老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，这样东西地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火过一阵子。

「当就是这地方吧！？」黄晓放慢了车速，四下细细打量着，这天去的地方不少，因为早已认识帅朗周遭那好几个狐朋狗友的关系，师爸专程跑了一趟青龙电脑城，知晓了帅朗卖饮料的地方，循着方向一路找到了这个地方，真够远的，南郊都出城了，看到了一个挂牌的地方：「那儿……还挂着牌呢？」

「噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……」

好戏还在后头

‌‌

古清治爽朗地笑了，笑着示意着黄晓把车开到左近，悠闲地下车，站在原地，一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当锤子敲着，把一块「渥尔玛驻中州销售处」的牌子挂到了大门边上，另一位提着漆桶和刷子正给锈大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子里没什么人，信步上前，那俩位小伙诧异看了一眼：「老师傅，找人啊？」

很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是这么一位双眉修长、发如皓雪的老人，无形中会搏得人那么一份好感和尊敬，一听人问，古清治笑笑：「噢，不，看看你们这儿产品怎的样？」

「皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……」刷油漆的小伙扯着嗓子喊。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

「来了……来了……」应声而起，横披着半袖的老皮从住着仓库里钻出来，一看来人，一愣，这扮相实在是，比爹还慈详，就是有点老了，稍一愣上前赶紧握着手，寒喧一句往仓库里请。

说销售处，其实就仨仓库，这是小厂小摊的惯用作法，捞得着就捞一把，捞不着就扯乎，寒碜是寒碜了点，可你不可否认确实是成本低廉。稍稍坐下，老皮客气地拿着名片递上来：「……鄙人皮定方，济源人……这渥尔玛涅，就是我们济源本地的产品，现在早已开发了六大类十多个品种，老先生您看看，纸板壳设计很独特、六棱瓶包装很上档次，口味嘛绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳选择……尝尝，这是最好的一种，混合果汁……」

‌‌

很客气，古清治笑而不语，从场地、从人员，从这个老板风尘中带着忧色的脸上，已然发现了这个产品能有多好，即便产品再好，估计在这样东西貌似生产队长的手里也好不到什么地方去，笑而不语地擎着纸杯子，握了口老皮倒的果汁，轻抿着，尝了尝，点点头：「嗯，还可以。」

「过奖过奖……老先生我这人实诚，有啥说啥，说白了咱这是小厂产品，可用料考究，选材天然，比大厂机械生产添加出来的味道肯定要好一点……」老皮盯着老人家如此温文尔雅，有些吹牛皮地大话都不自觉地收回去了，实话实说到，其实这也是他决定做这样东西产品的原因所在，现在都讲究环保了，讲究纯天然了，可偏偏纯天然的都搁这儿了，愣是没人认识。

几眼过后，古清治似乎已经发现很多了，笑着道：「能是能，恐怕销得不怎的样吧？好东西也黄沙埋金、白璧蒙尘的时候，看样皮先生正为此事作难。」

「哟哟……这是个高人，失礼地紧……」皮定方起身，拱手给古清治作了个揖，古清治呵呵一笑辞让着，老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再入座来的时这就小心翼翼地问着：「老先生，敢问贵姓大名，在哪儿发财？」

「免贵姓古，名清治……发财嘛不敢，早已退休了。」古清治笑着，摆摆手客气道。

「那您今儿来是……对我们的产品有兴趣？」老皮期冀地问。

‌‌

「有那么点吧……这样东西做起来也不是很难，只要有投入，报纸电视媒体广告一上，搞上几次大促销名气就起来了，如果用人得当，再做做分销的渠道，有这么三两年功夫也能做成个小牌子，到时候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板发财啊。」古清治神神叨叨，说了这么几句。说得倒也在理，可听得老皮苦色一脸，抱拳回礼，吧唧着嘴说着：「老先生，发财就不敢想了，能挣个糊口金钱就不赖了……您说的办法谁都会，可现在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀，不瞒您老人家，咱这东西确实是好东西，要不我也不会去做，可咱们厂家是镇办的，总共集资才二百多万，现在到电视台做广告，都是论秒算，一秒十几万还是省台，厂家他不敢考虑这块投资呀……那，就只有这样东西……」

说话着抽屉里抽了张很不起眼的铜版纸广告，和大街上那种逢人就发的没啥两样，古清治扫了一眼放过一边，笑了笑说着：「如果有人帮你们的话也不是就不行……现在这样东西条件是拿金钱挣钱的时代，想挣金钱你得先学会砸钱，没钱可不成，对了，我听说你这儿有个姓帅的？」

故事还在继续

「啊，有一名，就中州人……」

「这小伙怎么样？」

「不赖，我还就指着他呢……咦？老先生您问他干啥？认识？」

「对，认识！说不定我能帮帮他，销个一万两万件，当不算多大个难事吧。」

‌‌

「咝……您等等……」

老皮眼睛急得快凸出来了，手忙脚乱地揣着手机，只怕错失了这样东西机会一般，不料古清治却是起身让着：「别着急，别着急……我这天是路过，你就给他打个招呼就成了，实在为难了来找我，不管有多少，我给你们包圆怎的样……」

「好好好……好好好……」老皮可没料到糊里糊涂来了个贵人，偷偷地一瞟大门洞外停的那辆奥迪，这话倒不敢不信了，小鸡啄米样的点头，除了一名好字，再说不出其他来了，直到古清治笑着已经步出去了几步，老皮这才省得失礼了，赶紧地迈着步跑着上前，直把老人家送上了车。

古老头没再说什么，可就那一句都足够了，比吗啡还强心，车一走老皮握着拳头浑身得瑟，若干日积下来愁容一扫而空，乐歪了，怪不得帅朗敢狮子大开口，敢情认识大款有人帮忙涅……

……

‌‌

「师爸，这小子倒底干啥地，这咋啥都干，一转眼又钻这地方卖饮料去了……」

车刚走，车里黄晓随意问了句。

「找金钱呗，还不和你们一样。」古清治道。

「这行挺挣金钱？」黄晓问。

全文免费阅读中

「当然，不过他们恐怕挣不了……呵呵。」古清治摇摇头，黄晓问到原因，古清治说了说所见的产品，小厂的产品，卖个糊口挣个小钱勉强，要是想发财挣大钱，明显差了点，一听这其中原委，黄晓瞥见古清治兴趣蛮高，诧异地问：「师爸，您这是想帮他？……咱们没干过这生意啊，寇哥卖水产的、冯哥又是卖坟地的，和饮料扯不上关系呀？……再说这小子这么横，我看他就不顺眼，别帮他，求也别帮。」

「呵呵，帅朗可是个饿死不求人、憋死不屈膝的主，不是他求我，就我求他，他都未必让我帮忙……再说，我也没准备帮他，其实我很想看看，他能落魄到啥程度。要不，还能从这号滞销的小厂货上再捞一把……」

‌‌

这个发现让所有人都愣住了。

古清治欠欠身子，兴趣着实蛮好，即便是设身处地换位思考一下，自己若非不是情非得已，估计也不会选择这号小厂产品，可帅朗偏偏做得就是这东西，接下来究竟会发生啥事，倒让古清治值得期待了……

读者都在看