〖第四十二章方子〗

「赵掌柜，若你对红利不满意咱们可以再谈。水印广告测试水印广告测试」许增强懵圈了，恨不得赶紧把底牌亮出来好赶紧谈成这桩生意。本来就是硬着头皮上的，说前面那些话的时候他就早已不安的手都快发抖了，只可这好几个人里他是老大，他即使心里忐忑也只能站出来顶着，可是怎的会这个结果和说好的不一样呢，许增强听到自己的内心在哭泣。

周围的一切都变得安静下来。

其实这也怪不得他们，即使脑子再聪明，也挡不住见识有限，在他们看来，若把周边三个县都做成了，一天最少也能卖二十五坛吧，这就是七百五十文，分给他一成的利，最多两成，他后期什么都不做一天就能拿一百多文。

可是黑丫却想得更深远些，虽说都是同一名商号下的掌柜，可是彼此之间也是有竞争的，再说连自己所管辖的县都谈不下，赵掌柜又怎的有脸去联系其他竞争者。到时候别人若问起来，你们蒲县那里这个卖的怎么样啊，赵掌柜能说不好意思，蒲县里这样东西东西我没得卖。这不丢人丢到姥姥家了。

更何况在哥哥们看起来多的不得了的一百多文，赵掌柜不见得会放在眼里。

黑丫笑眯眯的看着哥哥们吃瘪，不断细细打量店铺里的其他东西，这个地方的胭脂水粉应该是整个县城最齐全的了，她也刚好了解下这个地方最好的东西发展到哪一步了。

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赵掌柜听了许增强的话，轻摇了摇头，「这不是钱的事。」可想到后院的那样东西人，在他们好几个身上巡视了一下接着说，「若是你们考虑卖配方，我倒是可以帮你引荐一下。」

少东家前一天还问起养发露的事，可看样子也不是太在意，若是能给自家商行增加一种新配方，对赵掌柜来说多少也算是个功绩。

许增强望了望小山和黑丫，底气不足的说，」这个我现在做不了主，需要回去商量下才能给答复。「

「那你们得快点了，等我们少东家走了，我可就做不了主了。」赵掌柜也不想再谈，无缘无故的，他也算是小小帮他们一把吧，毕竟是老秦介绍来的，即便做成了对自己也不是全然没好处。

「弟妹，咱们现在怎么办。」许增强和其他三人一起出了店铺，围在一起小声商量。」若是卖了，秦老板咋办。「这个憨实的大表哥，还在惦记着秦老板。

「这是个细水长流的生意，若是卖了，咱们以后可就没得收入了。」二表哥眨巴着目光。

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「临县咱们自己的做的话太困难，赵掌柜又不愿意帮忙，这样东西方子其实很简单，兴许很快就有人能琢磨出来了，到时候可能还不如直接卖方子挣得多。」小山抿着嘴言道，今天一天得经历让他觉得自己还是懂的太少了，不过他会越来越厉害的，赚多多的钱，以后给家人买好吃的，带大妹下馆子。「

「这个东西是黑丫想出来的，黑丫你怎的想的。」大表哥将目光移向黑丫。

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「其他地方咱们也做不了，不如卖出去，这个县已经开始卖了，就留着还是咱们自己做呗。」黑丫觉着二表哥眨巴目光的样子好萌，自己也一脸无辜的表情，眨巴着大目光。

「黑丫说的这样东西挺好，就是不了解能不能谈成。」小山想了想，原来还能这么办，就看对方愿意不愿意了。

好几个人商量好了，又回到店里，见到赵掌柜后表示愿意谈一谈卖方子的事。

谁也没有料到会是这样的结果。

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「那你们跟我来吧。」找老板带头，把他们带进后院的大厅，「先在这等下，我去请我们少东家。」

没过多久，就看到一名长袍青衫的少年施施然走了进来，约莫十七八岁的模样，身修体长，眉清目朗，见到他们后，先是愣了一下，随即笑了起来，「没想到竟然是好几个小兄弟，还有一名」说到这里顿了下，看了看黑丫，「可爱的小姑娘，倒是李某失礼了，在下李沐轩，不了解几位怎的称呼。」

光影交错间，时间缓缓流动。

「见过李大哥，我叫许增强，这是我弟弟许增文和刘小山，这个是我妹妹。「发现李沐轩，许增强是有些自惭形愧的，无论是衣着还是风度，他都要比自己强很多，不过也就是一下下，他本就是个农家小子，没啥好比较的。

等伙计上过热茶，李沐轩才微笑着问，「你们是想来商谈养发露的方子？」

「对，这样东西是从我太奶奶那里流传下来的方子，我们现在没有能力把养发露卖到其他地方，所以考虑直接把方子卖掉。」许增强按照商量好的说法，干脆的说。

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「我想问清楚你们卖的是普通养发露的方子还是那种香味浓郁的方子？」李沐然两种养发露都看过，第一种也就罢了，研究出来是迟早的事，但那种浓郁的香味就不知道是怎的弄了。

许增强又看了黑丫一眼，」我们只卖普通的。「

四周恢复了平静。

李沐然把他们的互动都看在眼里，心里早已确定实际做主的当是那个小丫头了。

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「你们的养发露我看过，里面有淡淡的木质清香，若我没猜错，主料当是一种木材吧。这里的木材总共就那么几种，其实并不难试出来。」他低头喝了口茶，不慌不忙的说。

听到他说的话黑丫就知道坏了，果然两个表哥都面色紧张，就是小山也不知不觉握紧了拳头。

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这个反应，不是不打自招吗？

这种沉默让人感到有些不自在。

黑丫闭上眼，在心里叹气，让发现这一幕的李沐然差点笑出了声。

确定自己猜的正是，李沐然继续说，「如果你们肯卖那种带浓郁香味的，我倒是能给你们一名好价钱。」

看其他三个哥哥暂时是指望不上了，黑丫不得不接口，」其实配方都是一样的，只是里面加了特制的香露，并非我们不肯卖，实在是工艺繁琐，劳心费力，就算你们了解方子，估计也不能量产。「

看李沐轩看似微笑着听她说话，实则一副胜券在握的样子，黑丫也没再急着说话，反而端起茶杯，深吸了一口茶香，再轻抿一口，放回茶杯。

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她上辈子对茶道也算是略有研究，本来想在这里装一下逼，喝了之后才想起来这里现在流行的是煎茶，也有用茶末直接冲泡的，称之为庵茶，意思是夹生茶，黑丫喝的就是这一种。

这一嘴的茶沫子，她实在没办法硬着头皮说茶不错。

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