〖第52章我不要人疼〗

「当然，这也不是绝对的，有的外国人就是图便宜才来虎丘买的，而且为了对得起那来回机票，做足了功课，比国内人还抠；女孩独自一人来，有可能就是手中没金钱，想货比三家的；夫妻俩一起来，可能那男的就是舍得为老婆花钱；两个年轻女孩来，说不定其中一个是伴娘，比新娘还外行；有些新娘的婆婆为了博未来儿媳的欢心，兴许一掷千金呢；人越多越可能是大单呢，就像前一天那几个新疆人。」

周围的一切都变得安静下来。

「所以，还需要认真观察他们的衣着打扮、言谈举止和兴趣所在等，更何况不能单一地看。由于有的有金钱人就很低调，金钱不多的反而喜欢穿金带银；有的人举止斯文，但说不定就是拿基本工资的办公区小职员，而有的人言行粗鲁，可能反而是暴发户呢；而价格高的更漂亮，理所当然都喜欢啦，你要是单一地看，哪做得成生意呢？但若是一个人衣着光鲜，淡吐文雅，立在价格高的款式前不少于五分钟，那基本能大胆开价了。」

「开价也不是就照搬我前面说的那些公式，一般比那公式再高一点，由于大部分人是会还价的。随后报的时候不要整百的，要带零头，比如1880，1660，850，520啊，这样客人要便宜的话，你能先把零头去掉。最好不要一次性去掉，先20啊，30的去，你越是这样，客人就越以为这件衣服真的物有所值。碰到实在抠门的客人，那么一件只赚100也要出手，也算对得起自己为她鞍前马后吧。故而四人行的，本来就只打算赚他们50元的，你也不必花口舌了，爱买买，不买拉倒。当然，也得结合其它情况：若是当天还没开张，苍蝇也是肉；还要看衣服的修改程度，若是要大动手脚的，价格就不能低。本来这种不用和你说的，但我看你不打扮，应该买衣服少，怕你缺少讨价还价方面的经验。」

「还有，要顺客人的心。婚纱礼服一般就结婚时穿，故而，好多新人并不了解真正适合他们的款式，以为穿在模特身上好看的，自己穿也好看。就像昨天那位新娘，她那样东西子其实并不适合鱼尾礼服。但每个人都相信自己的眼光，若是你当时上前去给她介绍别的款式，反而吃力不讨好，那你索性挖掘她与这件礼服的匹配处，她很白，红配白，不会难看到哪儿去的。」

「另外，手脚要快。还是举昨天那个例子，首先，让她男友迅速只看正面一眼，就马上换掉。因为如果时间长的话，除了新郎有可能会看看新娘的背面外，新娘也可能会直接说出她是穿了超高跟的鞋、胸部额外又加了胸棉，后腰还有大夹子夹着呢，这样他们可能就不买了；其次快点开单和拿上去修改，这样就能生米早点煮成熟饭。顺便说下我怎的会开那样东西价吧，前一天那件衣服改动大，但是在他们之前还没开张，故而综合了一下，我开了1500元。」

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「最后，就是修改好了，还要让他们再试一下。知道怎么会网店服装类的产品，容易产生纠纷吗？就是因为不能试穿啊。虽然前面早已试穿过了，但若是改好后不试穿，有些促狭的人也会因此找你麻烦。还拿前一天那件衣服来说，若是不当场再试，那么他们回去后可能会后悔，即便找不到理由，但衣服在他们手上啊！有的人可能故意搞点破坏，到时找上门来，你也只能理屈，由于衣服改好后，你是没当面让他们再试穿啊。」

「阿丽在的时候，如果客人不要求再试穿，我们也都是修改好了，只拿在手里让客人看一下衣服的外部。由于一是觉着再试一次，脱上脱下挺麻烦的；二呢也主要是觉着有风险，毕竟店内陈列的款式都是标准尺寸，全然适合的人得是魔鬼身材，头一次给新娘试的时候是用了手段的，再试一次，万一人家不满意了，可怎么办呢？因此，碰到了不少后来找上门来无理取闹的客人。由于我们店的老板张立新经常不在，老板娘张姐又是菩萨心肠，故而，我们没法像有些店那样仗着反正婚纱都是一次性生意，我的地盘我做主，只能忍气吞声。」

「向云代替阿丽开店的第一天，就碰到了一名一周前买了件婚纱的上海客人，带了好几个人来退货，说里面有个洞。张姐修改的婚纱怎的可能发生这样的问题呢，但当时没让这个客人试穿和看里面啊，我有什么话好说的，人家又带了人来，只能把钱退给人家。向云得知我不让客人试穿的原因后，说你怕什么，新娘之前接触过婚纱礼服，一般只可能是拍婚纱照的时候，影楼给她们穿的衣服，不都是后背用夹子等的嘛，你再让新娘试穿改过的，那是合身的，她感觉舒服都来不及呢！要是新郎犯嘀咕，你就跟他强调‘你怎的能看过一次就审美疲劳呢'，他要还坚持不满意，那不是等同于说不喜欢新娘了吗，他不是欠揍嘛。正如所料屡试不爽哦。哎呀，也不知向大侠出去旅游，啥时候能赶了回来呢，怪想她的呢！」

旅游？佳偶有点惊讶，看来向云没和小红说她是去山东找儿子哦，这不大像平时大大例例的向云呀。

「可，她也难得和父母儿子一块出去玩，应该多玩几天。上次我问她，你家境这么好，在这个地方既要拍照，又要买料，还要管淘宝店到半夜三更，这么拼干啥？你猜她怎么回答？逗死我了，说她要挣钱买个金屋，藏你这个娇。」

佳偶更惊讶了，除了由于向云没有和小红说儿子被前老公抢走外，还因为向云打算给她买房子。她昨晚就想过了，今天开始要跟彩凤一块住宿舍，只不过喉咙说不了话，还没有和张姐说罢了。

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经过两次晴天霹雳后，佳偶开始变得很畏惧人家对她特别好。杨刚对她比天成哥要好上十倍，结果却在她高考最后一门课前连做手脚；沈清汐对她也比天成哥要好上十倍，结果却不肯和她母女相认——佳偶当时在新疆遭到第二个晴天霹雳后就认定，沈妈妈十岁后之所以突然就不来苏州了，是因为她当时就早已知道自己是她的亲生女儿了。所有人都觉得还是这么将错就错好，就是没有人考虑过她会想要个真正的家。她是曾在电话里跟向云发过这样东西牢骚的，但并不是要向云给她家啊，更何况她要的家是有亲人的，向云也给不了啊！

要家既然已成奢望，那么像现在这么平静地生活着就好了。张姐让自己的妺妺住宿舍，让她睡舒适的大床，不是对她比自己的妺妺还好了吗？佳偶害怕又来一次啥晴天霹雳。故而她宁愿和彩凤住宿舍，要是彩凤嫌弃她，那就让彩凤睡店里好了。

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