〖第10章复购率〗

九零恶妻挺孕肚，被禁欲糙汉宠爆 · 呆呆年

他态度诚恳，沈云也没端架子，跟他说起今日开销：「海报三百，杂七杂八的装饰品花了二十多，其他的就没有了。

周围的一切都变得安静下来。

咱们周遭朝气人很多，我有办法不让海报堆积在手里，才选择这个产品，但海报进货价对半赚，回购率不高，不是可发展的产品，等我的金钱再多一点，我会选其他东西。」

庄磊：「回购率是啥？」

回购率在销售行业里是一个被说烂的词。

沈云左右望了望，去小推车里面拿出一张海报摆到炒粉旁边，「好比我喜欢这样东西港姐，但她的一张图片，我有一张就满足了，不会再买第二次，至于那种喜欢大量收藏的，我们都当做尊贵的客人，不在普通用户里面，但基本上，普通客户的复购可能性是很低很低。

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但你看炒粉。

我喜欢吃，我能天天买对不对？」

「对！」

庄磊认真听沈老师讲课。

沈云就道：「故而回购率就是顾客会经常买的产品，故而若是说我想要做稳定的生意，挑选回购率高的产品才是最划算的。」

「吃的和衣服？」

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「对！」沈云打了个响指，「其实消耗多的产品，都能成为回购率高的产品，像是洗洁精、洗发水等，都是用得多，会经常买的产品，而这些复购率高的产品，会养成顾客的习惯，只要顾客觉得我靠谱了，愿意选我，那我就能从一个顾客身上赚很多次金钱，而不是像海报一样，是一次性的客人。」

像是她直播，一个品打出去了，让顾客觉得在她这个地方买物美价廉，其他产品也有可能获得机会，若是信任值再高一点，那么就会成为固定群体！

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一名固定客户能产生的价值，是许许多多的路人都比不了的。

庄磊感觉一个陌生的世界向他徐徐展开，禁不住问：「那我是干工地的，以后想装水电，该怎么样提高回购率？」

沈云：「你主要提高手艺，把水电装好，不要敷衍，最后搞好关系，让顾客觉得选你赚到了，那样顾客聊到房子装修问题的时候才会谈到你。

谁也没有料到会是这样的结果。

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你要了解，在如今能买一套房子的人，都不是普通人，其中肯定有客户喜欢聊起装修的。

要是你的手艺好，人家肯定会说你好话，要是客户的亲朋好友有装修需求，很容易选择你。

光影交错间，时间缓缓流动。

毕竟你的手艺摆在那，是有先例的好，顾客对你有着天然的信任。

如果真成了，你可以送给给你介绍客人一个红包，还能给新顾客说，是熟人，打个小折扣，原本是多少多少钱，但因为是熟人，最后是多少多少金钱。」

庄磊心中大为震撼，傻愣愣望着沈云，「你……你怎的懂那么多？」

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沈云心底一咯噔，「我之前在厂里的时候，能听到不少人聊起这些，加上我自己观察就能知道了，你也能的。」

「真的吗？我吗？」

四周恢复了平静。

他出来那么久了，只想着学好水电提高工资，随后回老家建房子，当一名踏踏实实的水电工。

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沈云重重点头：「你能想到提高手艺赚钱，我能不由得想到摆摊赚钱，这代表我们都是奋发图强的青年人！」

庄磊咧嘴乐：「你忽悠我。」

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「我没有。」

这种沉默让人感到有些不自在。

沈云不想多说了。

她感觉庄磊有时候敏锐得可怕。

庄磊起身：「那我早晚回家帮你拿摆摊东西去五福商场，还有你下次进货也喊上我，多进一点，我帮你拎，你早已是孕妇了，总得多注意点。」

「知道了。」沈云打开装着炒粉的泡沫盒，眼眸亮了亮，「庄磊，你要不要吃？」

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「不了，我吃了撒子，对了，我把东西归置好，你每天记得给自己加两个鸡蛋，知道不？」

「嗯嗯嗯！」

沈云迫不及待地开动。

带着锅气的炒粉实在太香了。

庄磊瞧着一袋米，问沈云：「我们要不要买个米桶装米啊？我畏惧有蟑螂钻进来，或者有老鼠。」

沈云上辈子是本地人，但小时候也接触过粤省特产，越长大深市越干净，她接触变少，也越来越畏惧：「咱们屋里哪有蟑螂和老鼠？！」

好戏还在后头

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「楼里过道都有蟑螂，老鼠路上随便蹿，我们屋里做饭少才没有，以后天天做饭，肯定引蟑螂老鼠。」庄磊看她样子惊恐，安慰道：「没事，若是有的话，我整点蟑螂药和老鼠药。」

沈云扶额，「做饭都容易有蟑螂老鼠，看来我们家不能做餐饮行业了，真是……痛失一条商业之路。」

庄磊被逗笑：「真遗憾，那要不要买米桶？」

命运的齿轮在此刻悄然转动。

「买吧。」

她放回筷子，看了看公公婆婆寄过来的东西，仿佛能打包寄过来的，他们都寄了。

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沈云也没不由得想到，公公婆婆真的会寄米过来。

「你爸妈真的挺在乎你的？」

「啥叫我爸妈，是咱们的爸妈。」庄磊纠正她用词。

「嗯嗯嗯，咱爸妈。」

上辈子她有两个爸，两个妈，这辈子喊公公婆婆爸妈倒也顺口。

庄磊：「我这天收到东西打电话给爸妈了，我说你身子虚，叫他们养二三十只鸡，到时候给你炖鸡肉吃，由于我听这边的人说，坐月子吃鸡是最补的，你太瘦了，到时候好好补补。」

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「你怎么能说给我吃！」

沈云气得给庄磊这一拳，他适才的高情商去哪了！

故事还在继续

庄磊反应了一会儿，才懂了沈云生气的原因，哭笑不得：「我做了。」

「不原谅。」

「那怎么样能原谅？」

「嗯……我好好想想，等我吃完炒粉就告诉你。」沈云重新回到小饭桌吃炒粉，吃完后跟庄磊招招手。

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庄磊走过去。

沈云仰着头看他，眉眼弯弯，指着没吃完的炒粉：「你解决。」

庄磊诧异，这不是奖励吗？

「行！」

「那我看会儿小说就洗澡。」

「那我先帮你弄点热水。」

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「行。」

沈云打开自己此时正追的小说开始乐。

庄磊让‘热得快’烧水，就去解决剩下的炒粉，余光发现沈云开心的眉眼，心底莫名感觉多了不少冲劲。

沈云说，他得搞好水电的手艺，才能吸引客人。

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那他得琢磨琢磨，怎么跟水电师傅交涉，才能让人家把手艺教给他。

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