〖第95章、向第三方敞开大门……的门缝？〗

完蛋！我被昭和美人包围了！ · 爱武小兵

圣诞节是西方最重要的节日之一，甚至在不少国家都能去掉「之一」两字。

周围的一切都变得安静下来。

除了传统节日的加成外，现代商业也给这样东西节日增加了许多别样的色彩。著名的「黑色星期五」便是其中一名典型代表。

每年11月的第四个星期四是感恩节，因此它的第二天，也就是鹰家人大采购的第一天。

在这一天，鹰酱的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底前进行最后一次大规模的促销。

由于鹰酱的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五，人们疯狂的抢购会使得商场利润大增，因此被商家们称作「黑色星期五」。

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商家也期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。故而对标的话，「黑色星期五」不该对标种花家后来的电商双十一购物节，而是对标春节前的年货采购才是。

所以鹰酱这边的圣诞商战，基本上就是从「黑五」这天开始。云游殿这次也是放了大招，不仅推出了7款新作游戏，还推出了「期间限定」的MES主机+《超级马力欧兄弟》的捆绑组合。

平井一夫这边甚至无师自通地来了招「延时独占」，《大金刚》的家用机版本直到这次才趁着「黑五」正式推出。

在此之前，MES主机捆绑销售的游戏主要是《大金刚JR》。不选择《大金刚》则是为了避免影响到街机的生意。

也算是给那些买自家街机基板的酒吧、商场老板们一个完全说得过去的交代。即便忧心家用机版会影响到街机版客流的人不算多，但这样贴心的服务态度，还是让云游殿在业内留下了良心的美名。

书归正传，MES主机+《超级马力欧兄弟》的捆绑组合，正如所料一下子就同一时间抓住了孩子们与家长们的心。

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MES主机在北美地区的售价本来就走的亲民路线，此时再加上畅销无比的《超级马力欧兄弟》，终究让那些先前还在观望的玩家彻底放弃抵抗。

给自己找个诸如「就算只有现在这些高质量游戏，这机子也值得入手了」这样的理由，果断开启买买买模式。

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可一进了商场，手就没那么容易管住了。各种促销标识牌乱花渐欲迷人眼就不说了，发现柜台上原本排得满满当当的游戏卡带，转眼就少了一大堆，意志力薄弱些的普通人都会开始挣扎、纠结。

要是手里刚好又有堪称「消费主义陷阱」代表的各种凑单型消费券，那能不再买几张游戏卡带回去，还真要意志坚定似铁才行。

《魂斗罗》这种之前好评如潮的游戏卡带，在这时候就不止是压倒骆驼的区区稻草了，而是王牌钱包刺客！

谁也没有料到会是这样的结果。

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之前北美分公司市场部的人建议，拿《魂斗罗》跟MES主机捆绑销售，再拿爆产能出来的大批《超级马力欧兄弟》当钱包刺客玩收割，效果或许会更好。

加藤荣治当场就否了这种念头。一来是《魂斗罗》的题材其实还是多少有些暴力、恐怖的色彩，拿它做捆绑游戏很容易被有心人拿来做文章。

光影交错间，时间缓缓流动。

二来《魂斗罗》即便有施瓦辛格和史泰龙两大动作巨星代言，但要注意的是：不是所有的动作巨星都是成龙大哥！

欧美人喜欢的那种硬汉风动作片可没有太多能够吸引幼稚园小朋友的地方，看多了还容易滋生校园暴力。

《魂斗罗》的明星效应更多的是针对成年人，而MES主机即便在鹰酱这边把造型都给换了，定位也往终端计算机的方向靠。

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但自家人要清楚自家事，不是把家用游戏机的名头改成「娱乐系统」，它就真成了电脑计算机那样的「电子工具」。

不管是叫MFC还是MES主机，它的主要受众始终是低龄向的。只可它的受众上限可以很高。

四周恢复了平静。

单论游戏本身的吸引力，还是上到八十岁老太太，下到幼儿园小朋友，「真·满屏游戏性」的《超级马力欧兄弟》更加容易吸引眼球。

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《魂斗罗》在娱乐性这方面，比起《超级马力欧兄弟》来差距还是很大的。毕竟一个是种花家玩家由于童年滤镜自封的「神作」，另一个则是全世界公认的神作。

拿《魂斗罗》来充当钱包刺客，则更容易收割那些家长的心：买一份游戏是给孩子玩的，再买一份游戏则是给自己玩的。作为成年人，至少要玩两款游戏~~这可分吧~~~

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更何况短期内能爆产能增加出货量的只能有一款游戏，这种时候理所当然是选择不管捆不捆绑，销量都更有保证的《超级马力欧兄弟》。

这种沉默让人感到有些不自在。

事实也不久证明这一决策是无比正确的。近一名月的圣诞商战期间，MES主机的销量达到了惊人60万台，《超级马力欧兄弟》则卖出去了至少80万份。

发售至今也就三个月左右的时间，《超级马力欧兄弟》光是在北美市场的出货量已经超过了180万份。

虽然还没有具体的统计数据出来，但不少媒体已经认定MES主机跟《超级马力欧兄弟》就是今年圣诞商战中最受孩子们欢迎的礼物。

「Super Mario Bros.」也成了不少孩子在圣诞节早上最大声欢呼出来的名字。

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这些孩子中有不少人恐怕都不晓得自己父母的名字该怎么写，但让他们读写这三个英文单词却已经完全不成问题。

MES……当说是MFC主机在霓虹方面同样是处于高歌猛进状态，《超级马力欧兄弟》证明了自己的受众是不分年龄、性别、种族、肤色跟国籍的。

即便受限于人口基数，《超级马力欧兄弟》在霓虹这边三个月「只卖出」了90万份。

但出货量100万，卖掉90万，至少有5、6万台只是还在运输的路上~~~这样的成绩，对于一款在本地装机数量刚刚突破300万台的主机来说，已经足够耀眼。

一年时间销量便突破了300万台的MFC主机，在霓虹游戏业内则同样耀眼，许多原本都早已息了家用游戏机项目心思的企业，那颗躁动的心又开始蠢蠢欲动起来。

但这在整个游戏业内只能算是小部分人群，更多的游戏企业则是纷纷开始主动联络云游殿，寻求合作。

好戏还在后头

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那些之前收到过邀请，当时没太当一回事的「业界前辈」一个个也都开始如坐针毡。在庆幸自己当初貌似也都没把话说死之余，一个个也都开始行动起来。

加藤荣治心里即便鄙夷这群乐色，只可比自家早成立个几年就敢摆「前辈高手」的谱，但脸上还是要装出一副平易近人，求贤若渴的模样。

一些在街机业内混得风生水起的公司代表见他这么朝气，又这么一副好说话的模样，心想这次合作稳了，就又有点故态复萌，开始装起了大尾巴狼。

命运的齿轮在此刻悄然转动。

加藤荣治也不管他们怎样蹦跶，反正就是一纸精心准备的合作协议甩过去。全程笑眯眯的，就这样看着对方的脸色由红转绿，由绿又开始变红。就感觉很有意思。

不少企业代表最开始都会选择盛怒地骂他这是痴心妄想，或者这也太过分了，简直不是人能干得出来的事情云云。

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原因很简单，加藤荣治拿出来的那套权利金制度，用一些当事人的话来形容就是堪比封建王朝的统治！

首先，协议规定乙方公司要想在甲方游戏平台上开发游戏，首先就需要一次性全额缴纳一笔「权利金」。

比如你觉得自家游戏绝对能卖至少30万份，那就交30万份游戏的权利金。权利金比例为游戏售价的20%。

一份卡带游戏按10000日元计算的话，那就是10000*300000*0.2，先交6亿日元给云游殿，这才有的谈。

更何况还不是任何有钱的阿猫阿狗都可以制作游戏。除了要先拿出一份策划书来审核，具体的制作过程中，甲方公司还会不定时亲自派人去监督制作。

必要时，云游殿甚至能对游戏内容进行修改、完善。

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但这才只是个开始，后面几条才是「更过分」乃至「更离谱」的。

总之就是要尽全力杜绝粗制滥造的圈金钱游戏。这虽然给游戏制作增加了不低的门槛，但大家看看那边「雅达利大崩溃」后的窘境，多少也都能理解。

故事还在继续

等乙方企业通过了审核，也不能随随便便地生产和发行游戏。游戏卡带必须由云游殿指定的加工厂进行生产。

云游殿还会收10%的「委托生产费」。这份金钱也不是白收的。

由于是他们去跟加工厂进行沟通，第三方游戏制造商只要负责给金钱和认真做游戏就行，不用考虑其他的事情。

附带一提，加藤荣治为此还专门找几家加工厂谈过私人入股的事情，也就是他以个人的身份成为那些加工厂的大股东。

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对了，至于那些找他喊得加金钱，却婉拒了他投资建议的厂商，那理所当然就不用太照顾了。亲疏有别，不能让那些抱自己大腿的工人寒心不是~~~

理所当然的，这些他入股乃至控股了的加工厂，绝对是被云游殿指定的那些加工厂之列。就这还好意思收什么「委托生产费」，加藤荣治自己都……一点都没有不好意思~~~

自己这不是啥左手倒右手，而是完善产业链~~~是为大局考虑~~

1000日元的委托生产费加上2000日元左右的权利金，3000日元就这么没了！这还不算要给零售商的部分，近三分之一的价值就这么被拿走了。

金钱的事情固然重要，但名声对于一家企业来说也很重要。但云游殿却连这方面都要给他们「添堵」。

合约规定：所有游戏的发售要由甲方公司统一安排，包括广告、宣传画等等也得靠云游殿来一手包办。

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除此之外，每年每家企业最多只能在云游殿旗下的主机平台上发布5款游戏。要了解在8位机时代，绝大多数游戏的开发周期通常都在半年左右，《超级马力欧兄弟》绝对要算开发用时偏长的了。

按一名开发小组一年能开发2款游戏计算，有三个工作小组的第三方游戏企业，那每年就有一名游戏要等下一年才能发售了。

这么多的条条框框，那些自诩业内前辈的游戏企业哪里受得了这种窝囊气。纷纷……在协议上签了字。

「前辈们」也不想的，事实上头一次看完那份协议，他们基本上有一名算一个，都选择了相当有派头的拂袖而去。

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但《超级马力欧兄弟》卖得实在是太好了！趁着年末商战跟假期的闲暇时光，不仅是小盆友，很多小朝气也都跑来买游戏玩。

1万日元的游戏卡带就跟不要金钱似的往家里买，更何况霓虹游戏市场现在不要说半壁江山，几乎能说整个市场的八、九成市场份额都捏在了云游殿手里，不妥协那真的是一毛金钱都赚不到了。

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这个发现让所有人都愣住了。

少赚点跟没钱赚的区别，大家都能拎得清。没发现现在国内那么多的工厂都在挤毛巾似的赚金钱啊！？

除此之外一名很重要的原因，就是加藤荣治那边也算是拿出了一点儿诚意。真的就是一点儿……

加藤荣治心中决定给予著名的街机巨头南梦宫（NAMCO）一个「最惠第三方」的待遇。

作为「最惠第三方」的南梦宫能不受每年5款游戏的限制，另外，在权利金方面也给予最大优待——普通第三方要缴纳20%，你这位最惠第三方只需要缴纳10%即可。

一群第三方里最具实力的南梦宫见到这条件自然也就果断签字了。其他人一看南梦宫跪了，登时就更加着急。

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加藤荣治倒也没随便甩「最惠第三方」待遇，但也给那些颇有名气的第三方减了5%-8%不等的权利金。游戏的数量限制也按照各自的体量给予放宽。

至于那种实在没名没姓，甚至之前都不是做游戏的企业，那就一毛钱都不能少。绝对不能像雅达利一样，让那些卖食品的、卖生活用品的企业也能随随便便进来抢金钱。

随着越来越多的第三方游戏企业加盟，MFC主机的游戏阵容便越来越强大起来。

但理应是最开心之人的加藤荣治，却多少有点纳闷。因为他原本打算送出去的「最惠第三方」待遇其实是还有一个的。

那就是以桌游和电脑游戏为人所津津乐道的哈德森（HUDSON）。

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