〖第16章相关连带率——大数据分析前身〗

「没有因果关系也能相互喜欢？你这不是在逗我吗？」小胡茬即便觉得新奇，但也并没有全然盲从，提出了自己的疑问。

周围的一切都变得安静下来。

「有一项研究表明：喝咖啡的人也长寿。这是因果性，还是相关性呢？」小光淡然的自问自答，「喝咖啡的人和长寿的人高度重叠，但兴许他们长寿的原因是喜欢喝咖啡的人相对有金钱、有时间，也注重健康。而坚持运动，这兴许才是他们长寿的真正原因。这就是相关性。」

小光脸庞上挂着自信，在自己老本行内斩钉截铁的举例道。

小胡茬听的似乎有些道理，「那不用因果性，只靠相关性，就能帮助提高‘连带率吗？’」

「正是！你不用知道怎的会会这样，你只需知道这样做，会销售出成倍的商品就行了。我们要的是营业额和利润，而不是社会科研成果。」

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关于这一点，全球最著名的案例，可能就是啤酒和尿片的故事了。

传说，沃尔玛研究数据时，发现啤酒和尿片的销量高度相关。啤酒卖得好，尿片也卖的好，反之亦然。沃尔玛发现这个「相关性」后，就把啤酒和尿片放在了一起，正如所料销量双双增长。

后来，人们试图证明他们之间有「因果性」。比如有人说，这是由于老公在回家路上买尿片，顺便拿了两瓶啤酒；也有人说，照顾孩子的父亲没有耐心，故而就喝啤酒打发时间；也有研究机构说，这是父亲照顾家庭后，补偿心理发挥了作用，是自我犒劳的结果。

不管原因是什么，这都不重要了，由于只要有「相关性」，客单价就早已通过连带销售被提升了。

小胡茬听的双眼发亮，看小光的眼神也多了一份佩服，脑中思绪随着对方的分析偏向远方，短短几秒，念头几转。

「这样的话……那我们该怎么办？」

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「我们现在要做出一名程序来分析客户购物连带率的偏好，研究结果也许是买牛奶的人顺带会带一盒饼干，买虾片的人顺便会捎一包食盐……」

「为啥呀？」

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「别怎的会了！‘怎么会’是因果性。既然有相关性，那就赶紧在牛奶旁边放上饼干，在虾片下边放上食盐，去提升高客单价吧！」

适才解释完毕，小光发现自己属性面板适才获得的技能，「相关连带率」竟然升到了2级，有点神奇啊。

【技能】相关连带率Lv1→Lv2：通过寻找商品、属性之间的相关性，随后用推荐、捆绑等方式促销，有效提升客单价10%。

谁也没有料到会是这样的结果。

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小光即便也学到了相关连带率这样东西概念，可是思路并没有像现在这么清晰，通过跟小胡茬的解释，曾经没有融会贯通的概念，瞬间犹如大坝泄洪，畅通无阻。

最最关键的是，自己深刻理解了这个商业概念后，技能竟然也升级了。不得不说，有点帅！

光影交错间，时间缓缓流动。

小胡茬似乎比小光还要激动，他上蹿下跳的来回踱步，少倾，做出了一名重大抉择似的，大声道：「这样东西软件，我做！」

「哈哈，可以呀兄弟……」

「——不过，我有一名条件。」

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「……什么条件？我首先声明，我可没钱。」

「我要入股你的超市。」

四周恢复了平静。

「花钱入股？我没有听错吧。」

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「正是！我很看好你的项目，希望能参与进来。」

「这样东西……」这么突然，小光还真的没有准备，「不能换个条件？」

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「不能！」

这种沉默让人感到有些不自在。

「我能考虑下吗？」

「今晚6点下班前给我答复。」

「你6点下班？这么早？」开终端店的下班这么早？太傲娇了吧。

「嗯。」

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……

小光骑着自己老式的「永久牌」自行车，一路瞪的飞快，风驰电掣的赶回家，跟莹莹商议小胡茬要入股的大事。

「……莹莹，怎么样？我刚才给你说的。」

令狐莹莹沉吟道：「有人愿意入股是好事，不过你的这个提升连带率的软件项目，我认为短期内很难有效果。」

「怎么会？怎的会？为什么？」这盆冷水浇的，让小光一腔激情凉了大半，他还打算靠着「相关连带率」这样东西绝招开拓新局面，进而制霸天下呢，怎的小胡茬都被说服了，妹妹这边好似不太看好的样子？

令狐莹莹拉住小光的手，安慰道：「哥哥，你莫急。你的这样东西想法我认为非常好，可想要得出两件商品之间是否有相关性，需要海量数据的支持，仅凭我们店面每天不多的客流量，在短期内靠这数据分析出来的结果可能有大的误差。」

好戏还在后头

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小光恍然大悟，他作为未来时代的土著，对大数据这样东西概念也有所耳闻，所谓「大数据」必然得数据达到一定的量级，研究分析才会准确、有意义，而他想要积累出庞大的数据，或者说值得分析的数据量，至少要半年或一年以上，这还是乐观的想法。

不由得想到这，小光瞬间蔫了，本来有高人加盟入股这是非常值得炫耀的事情啊，谁了解自己刚才一番雄辩，只是空中楼阁构想，也就能忽悠忽悠外行。这个结果不得不说，有些让人沮丧。

「那我怎么办呢？」

命运的齿轮在此刻悄然转动。

「嘻嘻，我理所当然听哥哥你的。我个人倾向于小胡茬入股，这样一方面能缓解我们资金压力，另一方面有了这个技术人才，长远来说，利好远远大于利空。」

「好吧，真他喵的白忙了一场，更丢脸的是，万一小胡茬来的时候，发现他设计的程序并没有想象中的那么管用，岂不是在打我的脸。唉……」

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令狐莹莹莞尔一笑，「哥哥，你再想想，商品的相关连带率，只能靠数据分析才能发挥作用吗？」

「啥意思？」小光见妹妹神秘的一笑，只是引他思考，并没有给出答案，不自觉让他抓耳挠腮，难道自己忽略掉了什么？这个连带率的技能还有更牛逼的用途？

小光默默的走到门外，假装自己是一名顾客，进门、选购、结账……他一步步的缓慢的模拟这样东西流程，当神游到收银台时，突然灵光一现，哈哈大笑起来。

「原来如此，原来如此啊。」

他一脸邪气的看向旁边这样东西一点也不中规中矩的妹妹，寻思着将来有条件了是不是专门调教下她，让她天天给自己装神弄鬼，说话只说半截。

令狐莹莹眨着无邪的大眼睛，感同身受的兴奋道：「哥哥，你发现了啥？」

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呵。我发现了什么，你会真不知道？

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