〖第17章连带率的初级妙用〗

商业制霸世界威力增强 · 荒唐月光

「我发现，现在就能使用‘连带率’的秘诀，提升客单价。」

周围的一切都变得安静下来。

「哇哦！」令狐莹莹满眼小星星的惊叹息道，「哥哥你太棒了！」

小光早已没有最初那么中二了，之前面对妹妹的崇拜还会有大大的成就感，现在心里只剩一声慨叹：妹妹呀，影帝是属于你的，我甘拜下风。

「我现在有两个不成熟的想法，还请妹妹大人指点。」

「嘻嘻，哥哥你请说。」

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「第一，我们能选择着重优化收银台附近的小货架，比如，把口香糖、***、小零食、打火机等等高频购买，有可能连带率高的商品合理分配在这个地方。这样的话，顾客结账的同一时间，正好看到，可能就会因为凑整或是连带的心理，捎带上。

「所以我认为，收银台附近是能够提升客单价的圣地，若是能合理利用起来，日积月累，怕是一笔不少的收入。」

令狐莹莹大赞道：「哥哥你真棒！」

「第二点，在执行操作层面，相对比较难实现，可是在闲暇时，能尝试去做，通过定期的培训，也能起到不小的作用——这就是导购的推荐。」

据研究数据显示，90%以上在超市购物的顾客，都在逛超市之后才发现，原来自己需要这样东西、那个产品，也就说，大部分人了解要去超市买东西，可是具体买啥、买多少，并没有鲜明的概念，这样东西时候，一个优秀的导购就格外重要了，他会根据顾客的需求，合理的推荐一系列客户用得到的产品，最终大大增加客单价。

可是，怎的会说第二点很难实现呢？

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由于小光也知道，需要调动员工主观能动性的任务，那就是管理设计学的范畴了，这对公司文化、企业培训、员工素质、薪资待遇、制度设计，以及工作环境、人员心情都有很大关联。不是领导强调一下，今天大家要主动向顾客推销产品，员工就要照做，更何况牵涉到推销技巧，其中又有一些专业化的技能，需要员工熟练掌握，才能为客户带去购物的愉悦感，而不是被推销商品的对立情绪。

这也正是大超市几乎没有设置促销员的原因，由于管理成本实在太大。

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令狐莹莹听完解释后，颔首，「这样东西想法也不错呢。」

可作为一个灵动的小超市，人员配置也不多，故而对管理要求并不太高，通过简单的调动，一定的物质激励，让员工主动若干，难度会小一些。

「NICE，那我们就开始安排吧。」

谁也没有料到会是这样的结果。

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两人做着规划，重新支出了上千元采购了一些小的货架，随后把收银台周遭也打扫了出来，等待为这块地方安排合适的相关连带率的商品。

〖第17章 连带率的初级妙用〗

〖第17章连带率的初级妙用〗